Odklad splátek je novým lákadlem na půjčky

Nakupovat na dluh je v Česku stále snazší. V podzimních kampaních bank se už začínají objevovat další lákadla, kterými chtějí získat nové klienty.
Se zásadní inovací přišla GE Money Bank, která lidem začala nabízet půjčky s až čtyřměsíčním odkladem první splátky. Na možnost začít splácet půjčku v příštím roce a letos platit jen za vedení účtu láká GE od začátku září.
Zatím jde o první banku, která se rozhodla tento typ půjček v tuzemsku rozjet. V zahraničí peněžní domy využívají odklady splátek k získání nových klientů už delší dobu. Ve Spojených státech se dokonce v rámci různých marketinkových kampaní objevily i půjčky, které lidé splácejí až po roce, kdy peníze od banky získali.
"Jde o časově omezenou akci do konce roku. Až ji vyhodnotíme, rozhodneme se, zda budeme pokračovat," uvedl Jan Hainz z vedení GE Money Bank.
Některé další banky, například Česká spořitelna nebo Komerční banka, odklady splátek sice také umožňují, ale ve své strategii je nepodporují a zatím to ani neplánují. Naopak menší ústavy jako Raiffeisenbank nebo Živnobanka, které mají velký zájem o akvizici nových zákazníků, nevyloučily, že by se tento koncept mohl stát součástí jejich regulérní nabídky: "Je to jedna z možností, kterou se zabýváme," říká Tomáš Kofroň, mluvčí Raiffeisenbank.
K novým nabídkám nutí banky stále silnější vzájemná konkurence vyvolaná tlakem akcionářů na zvyšování výnosů a také soutěž se splátkovými prodejci, kteří ročně financují nákupy za zhruba dvacet miliard korun. Právě splátkoví prodejci začali ve velkém používat odklad splátek v loňských předvánočních kampaních a nový marketinkový nástroj jim pomohl k rekordnímu růstu půjček.
"Hlavním důvodem, proč jsme nabídli čtyřměsíční odklad splátek, je dobrá zkušenost s obdobnou službou v naší sesterské společnosti GE Money Multiservis. Před vánoci mají lidé větší výdaje a jsou rádi, když můžou začít úvěr splácet až po novém roce," uvedl Hainz.
Ke shánění nových klientů pomáhá bankám i "opisování" dalších postupů splátkových firem. Banky dál zjednodušují vyřizování půjček a umožňují získat úvěry bez ručitele, s delší dobou splatnosti a také na vyšší sumy prakticky na počkání. "Od podzimu jsme zvýšili maximálně poskytovanou částku na 200 tisíc korun a prodloužili maximální dobu splatnosti z pěti na šest let," uvedl například mluvčí Raiffesenbank. "Přestali jsme také vyžadovat některé doklady, například o adrese zájemce," dodal.
GE Money Bank vsadila ve své nejnovější kampani na zopakování loňského úspěchu ze závěru roku, kdy přišla s novým prvkem - namísto úrokových sazeb inzeruje opět půjčky s garantovanou měsíční splátkou 999 korun. "Průzkumy nám potvrdily, že lidem je srozumitelnější velikost měsíční splátky než úrok a snadněji se rozhodují, když se jim měsíční splátka vejde do rozpočtu," říká Hainz.
Kopírování zkušeností splátkových firem se bankám vyplácí. Na spotřebitelských půjčkách si lidé podle aktuálních údajů ČNB ke konci srpna půjčili přes 82 miliard korun. Meziročně tak jde o nárůst o 33 procent, zatímco v předcházejícím srovnatelném období rostly spotřebitelské půjčky jen o deset procent. Lepší výsledky podporuje i růst kupní síly obyvatelstva a také to, že lidé se lépe orientují v nabídkách, tvrdí banky. Nejúspěšnější je Česká spořitelna, která za prvních šest měsíců roku půjčila lidem na nákupy přes 11 miliard korun, dvojkou na tomto trhu je GE Money Bank s více než pěti miliardami korun.