Francouzi obyčejně plní své závazky

Francie má vyspělou tržní ekonomiku s dobře fungujícím právním systémem i normami korektních vztahů mezi obchodními partnery. Z hlediska platebních rizik patří mezi ty země světa, v nichž se prakticky žádné politické nebo makroekonomické riziko nepředpokládá.
Tomu odpovídá i její zařazení podle klasifikace OECD do rizikové kategorie nula. V této kategorii najdeme výhradně země s vysokými příjmy na obyvatele. Aktuálně je to minimálně 9656 dolarů, v Česku dosáhly vloni tyto příjmy 16 800 dolarů.
Nehledě na takové pozitivní hodnocení je francouzská ekonomika ovlivňována výkyvy ekonomického cyklu, které periodicky přinášejí problémy i do podnikatelské sféry. Z tohoto pohledu je pokrytí rizika insolvence nebo platební nevůle obchodního partnera úvěrovým pojištěním pro každého dodavatele do Francie určitou jistotou.
Po vstupu Česka do Evropské unie se obchod s Francií stal vnitrounijní záležitostí. Na možnostech úvěrového pojištění poskytovaného Exportní garanční a pojišťovací společností (EGAP) ve vztahu k této zemi se však prakticky nic podstatného nezměnilo.
V obchodních vztazích mezi českými a francouzskými firmami převládají nadále buď hotovostní platby nebo krátkodobé dodavatelské úvěry. Teoreticky může jít o úvěry se splatností až dva roky, ale v praxi se jedná spíše o úvěry splatné do dvou tří měsíců.
Pro ně je nejvhodnější využívat komerční pojištění krátkodobých pohledávek, které poskytuje Komerční úvěrová pojišťovna EGAP (KÚP), dceřiná společnost Exportní garanční a pojišťovací společnosti, do níž bylo komerční úvěrové pojištění převedeno od 1. října.
Nejčastěji využívají komerční úvěrové pojištění při vývozu do Francie firmy z textilního průmyslu a z odvětví výroby kovů. Pokud jde o pohledávky za francouzskými dlužníky, registruje EGAP za celou dobu své existence, tedy od roku 1992, pouhých pět desítek hrozeb pojistné události. Z nich 37 procent skončilo vyplacením pojistného plnění.
Ve zbylých 63 procentech případů dlužník nakonec dříve či později zaplatil. Tyto údaje svědčí o tom, že francouzští odběratelé mají vysokou platební morálku. Ve srovnání s ostatními zeměmi EU, především s Německem a Itálií, patří rozhodně ke špičce.

Francie jistě není typickou cílovou zemí pro vývoz takového českého investičního zboží nebo jiných velkých projektů, u kterých by zahraniční kupující očekával a požadoval střednědobé, popřípadě dlouhodobé financování, které by mohlo být v souladu s mezinárodními pravidly EU a OECD pojištěno se státní podporou. To potvrzuje i vývoj minulých let, kdy EGAP pojistil se státní podporou pouze pár vývozů do Francie. Pokaždé přitom pojistkou pokryl riziko odstoupení zahraničního partnera od kontraktu před vlastní realizací vývozu. Konkrétně šlo o dodávky frézovacích strojů.
V současné době má EGAP na stole poptávku po pojištění střednědobého úvěru na dodávky dopravních prostředků od renomovaného českého výrobce pro jeho francouzského obchodního partnera z privátního sektoru. Jde o úvěr v objemu téměř miliardy korun.
Pokud se českému vývozci podaří sjednat s francouzským obchodním partnerem transakci většího rozsahu s horizontem splácení úvěru delším než dva roky, najde v nabídce EGAP celou řadu státem podporovaných pojistných produktů.
Úvěrové pojištění mu pak splní jak funkci prevence rizika nezaplacení za dodávky do zahraničí, tak i funkci garance pro jeho financující banku. Případně mu umožní získat předexportní úvěr na financování exportních zakázek.
Jde o pojištění splátek dodavatelských a odběratelských úvěrů, už zmíněného pojištění výrobního rizika spojeného s možným odstoupením kupujícího od uzavřeného kontraktu, pojištění úvěrů na výrobu pro export a nově i investic pro rozšíření exportní výroby. V neposlední řadě nabízí EGAP pojištění bankovních záruk za splnění kontraktu českým exportérem. Zajímavá je i možnost pojištění rizik spojených s případnou investicí české firmy ve Francii. Zejména malým a středním podnikům je pak určen nejmladší produkt v portfoliu EGAP se státní podporou: pojištění úvěru na průzkum a marketink trhu.
EGAP ve Francii dlouhodobě spolupracuje s tamní exportní úvěrovou pojišťovnou Coface - nejen v krátkodobém komerčním pojištění, kde obě pojišťovny navázaly během let velmi úzkou spolupráci, ale i v oblasti pojištění se státní podporou.
Před třemi lety podepsal EGAP s Coface rámcovou zajišťovací smlouvu, tzv. Framework Reinsurance Agreement, která vytváří podmínky pro účast českých výrobců a vývozců jako subdodavatelů pro hlavního dodavatele z Francie při realizaci velkých projektů v třetích zemích. V takovém případě by byl celý projekt pojištěn francouzskou pojišťovnou a EGAP by převzal úvěrové riziko za české subdodávky.
Uvedené schéma lze samozřejmě použít i v opačném případě, kdy by se francouzský subdodavatel podílel na kontraktu sjednaném ve třetí zemi českým vývozcem jako hlavním dodavatelem. Tato forma spolupráce, se kterou má EGAP v řadě jiných zemí velmi dobré zkušenosti, zatím čeká na první konkrétní případ.
Autoři jsou pracovníci společnosti EGAP