Principy podnikání ve Španělsku

Překročíme-li Pyreneje, odkrývá se před námi země, která byla a je křižovatkou kultur, civilizací, hodnot, s bohatou historií. Rodiště významných umělců: architektů, malířů, hudebníků. Mezi průmyslovým severem, který je bližší Evropě a evropskému chápání, a jihem, který je bližší Africe a Orientu, stejně jako mezi jednotlivými provinciemi, existuje obrovské množství rozdílů.
Pro ukázku pár příkladů: Dominantní postavení má dlouhodobě Kastilie, jejíž jazyk se stal základem úřední španělštiny.
Obyvatelé Galície sami sebe vnímají jako praktické a melancholické. Aragoňané jsou hrdí na svou tvrdohlavost, Baskové na talent k obchodu a podnikání. Svým naturelem se blíží k Finům a Maďarům - stejně jako oni stojí lehce stranou indoevropské historie a kultury. Katalánci se více hlásí k Francii než ke Španělsku. Společenští Andalusané si rádi užívají života, pohody, slunce, vína a moře, milují flamenco.
Napříč různými provinciemi je pro Španěly společná obrovská hrdost na svou zemi. Při návštěvách, jednáních s obchodními partnery, nebo při brouzdání uličkami přímořských letovisek občas máte pocit, že se zastavil čas.
Španělsko je zemí chudoby a bohatství. I chudí lide jsou zde však vznešení. Možná byli ve vězení, ale jsou čestní. Možná jsou nedochvilní, ale opravdoví. Možná selhali, ale nikdy nejsou pokoření. Nechtějí ztratit svou tvář.
Španělé jsou velmi lidští, vnímaví, citliví. K ostatním, ale také vůči všemu, co se jich může dotknout, urazit. Důležitá je proto komunikace - zapomenout na čas, projevit lidský přístup, zájem, účast. Najít si čas na osobní rozhovor: o čemkoliv, i mimo pracovní dobu, například při večeři dlouho do noci.
Právě to je často klíčové pro úspěch v podnikání. Pokud si získáte přízeň Španělů, získáváte dlouhodobé partnery, často i přátele, kteří vám budou příští čtvrtstoletí přát k Vánocům, budou pro vás ochotni udělat cokoliv a kdykoliv.

Autoři pracují ve společnosti TPDG - Solutions HR Specialists