Moskva je velmi drahá. Je ale centrem rozhodování o penězích

Moskva. Jedno z nejdražších měst světa, ceny nemovitostí jsou neslýchané, pronájem kanceláře v centru vyjde na šest set i tisíc eur ročně za metr čtvereční, platy jsou vysoké, kvalifikované pracovní síly je nedostatek. Podnikání, a zvláště investice v Moskvě, se tak ve srovnání s ostatními regiony výrazně prodražují. Navíc je tu silná konkurence všech světových hráčů. A administrativní struktury jsou rozmazlené zájmem podnikatelů a investorů, což se mnohdy projevuje v jejich přístupu.

Přesto, Moskva je v pravém smyslu slova hospodářským, finančním a obchodním centrem Ruska a bez přítomnosti tady se mnohdy byznys dělat nedá. "V Moskvě jsou soustředěny centrály většiny významných hospodářských, energetických, finančních subjektů Ruska. Je tedy běžné, že finanční a rozhodovací pravomoci jsou stahovány na vedení holdingů a společností právě sem. S manažery ve vzdálenějších regionech se proto dá hovořit jen o technických záležitostech," upozorňuje na význam ruské metropole Jiří Mašata, ředitel CzechTrade v Moskvě.

"Valná část importních operací probíhá tedy prostřednictvím Moskvy, a právě ona, a v omezené míře i Sant Petěrburg a několik větších přístavů, představují úzké hrdlo importu," dodává Jiří Mašata.

Zejména zahraniční výrobci nebo obchodníci se spotřebním zbožím, zvláště pak s luxusním, vstupují na ruský trh přes Moskvu. Podnikatelské a zbožové příležitosti jsou zde však mnohem různorodější. "Převažují poptávky po strojním zařízení, například technologiích pro sklářství, výrobu stavebních hmot, zemědělství, těžařství, dopravu, po obráběcích strojích. Nejde přitom jen o Moskvu, odtud se mohou zajišťovat dodávky do celého Ruska," podotýká Jiří Mašata.

Navíc je v Moskvě slušná infrastruktura, opomeneme-li riziko mnohahodinových zácp na silnicích, takže je mnohdy lepší jezdit po městě metrem. Je tu také poměrně bezpečno.

Pro naše podnikatele je určitou výhodou, že české strojírenství, spotřební výrobky, potravinářství a další obory tu mají dlouholetou tradici a stále velmi dobrý zvuk, v mnoha oborech světový. To se týká sklářského strojírenství a skla, automobilů, potravinářství a zařízení pro zemědělství, zařízení pro elektronický průmysl a mnoha dalších.

Čeští podnikatelé to ovšem podle zdejšího zástupce CzechTrade nemají v ostré celosvětové konkurenci na moskevském respektive ruském trhu nikterak lehké. Setkávají se zde totiž se zavedenými pravidly podnikání, na která někdy nejsou zvyklí.

Nedaleko od mezinárodního letiště Šeremetěvo, směrem do centra Moskvy, stojí rozsáhlá žlutomodrá hala prodejny IKEA. Obklíčená je parkovišti a auty s návštěvníky, kteří si už navykli sem chodit. Otevření však provázely komplikace, na poslední chvíli se odhalilo nesplnění požárních směrnic či technických parametrů. V kuloárech se hovořilo o tom, že Švédové odmítli praxi "poskytování sponzorských darů". Nakonec zahájení provozu proběhlo v tichosti...

Místní pozorovatelé tvrdí, že snad každá firma, která podniká v Rusku, tedy nejen v Moskvě, se setkává s fenoménem korupce. Dokonce radí, že vstupující na ruský trh by se měli připravit na to, že až deset procent nákladů budou muset použít na nepředvídatelné výdaje. Federální vláda si je podle nich tohoto problému vědoma a část úplatků svým způsobem "legalizovala".

Již na hranicích se setkáváte s tím, že můžete při vybavení celních formalit využít služeb místních brokerů. Ti vám zajistí rychlé proclení. Pokud tak neučiníte, můžete se dočkat komplikací a zpoždění při odbavení.

"Pro podnikání v Rusku je důležité mít na místě šikovného zástupce, který se vyzná na katastru, dokáže se dohodnout s úřady a firmu vám třeba založí do dvou měsíců za 800 až 3500 USD," dělí se o zkušenost Jiří Mašata.

V případě Moskvy, samozřejmě i regionů, má místní zástupce tu výhodu, že rozumí mentalitě partnerů. "Moskevští podnikatelé jsou tvrdší a nepřístupnější než jejich regionální kolegové, sebevědomí nechybí žádnému z nich. Obchodní jednání mívá standardní průběh, je svižnější a dělnější, než na jaké byli mnozí dříve zvyklí, a alkohol již nehraje tak významnou roli," upozorňuje Jiří Mašata.

Náš podnikatel by v žádném případě neměl přijít v omšelém obleku, Moskvané si potrpí na značkové zboží a vnější vzhled, ať už jde o hodinky, brýle či auto. "Je nepříjemné, když ruský manažer, oblečený do modelů Guci a Armani, v botách z krokodýlí kůže, jedná s někým v konfekci. Dává mu pak pocítit nadřazenost, byť akceptuje vaše pravomoci," dodává Jiří Mašata s tím, že zcela šokující je, když Češi pozvou ruské manažery do své závodní jídelny, zatímco oni v Moskvě zaplatili za pozvání minimálně 50 USD.

Pokud někdo chce investovat, doporučuje se využít takových měst v okolí Moskvy, jako je Jaroslavl', Tversk, Vladimir či Rjazaň. "Do dvou set kilometrů od Moskvy jezdí příměstská doprava, do pěti set kilometrů je Moskva dosažitelná. Manažeři v Moskvě jsou přepláceni, zatímco v okolí ještě není situace tak dramatická," říká Jiří Mašata.

Běžné je, že české firmy v Rusku stále více využívají joint venture. Pronajmou si ve fungující fabrice kanceláře a místní lidi a zavezou tam své stroje či výrobní linku. Vlastní produkci si pak kupují za výrobní cenu.

Navíc od Moskvy vzdálenější regionální administrativa je k investorům a zahraničním podnikatelům vstřícnější. "Podle zkušeností je pro mnoho našich firem největší investiční pobídkou, když s pomocí místních struktur mohou rychle zdolat hory administrativních překážek a nejsou vystaveny ostrému korupčnímu jednání," dodává zástupce CzechTrade.

A ještě jeden postřeh či spíše rada. Ověřujte si informace z více stran. "Někdy je to finančně nákladnější krok. Jedna česká firma si například nechala udělat rešerše od CzechTrade, od zahraniční poradenské firmy a od ruské firmy. Všechny tři došly ke stejnému závěru. Přesto se takový postup vyplatí," doporučuje Jiří Mašata.

Jiří Mašata, ředitel CzechTrade Moskva

3. Tverskaya-Yamskaya d. 36/40

RF - 125 047 Moskva, tel.: 007 499 9787642

fax 007 499 9787642, mob. 007 905 7085999

pražská linka do kanceláře v Moskvě: 00 420 234 668 122

moscow@czechtrade.cz, www.czechtrade.cz, www.czechtradeoffices.com, www.czechtrade.ru