Dotazník: Jste připraveni na export?

Malé a střední české firmy mají s vývozem svého zboží většinou jen minimální zkušenosti a ani se na něj mnohdy příliš nepřipravují. Ovšem v rozporu s tím vedení takových firem v případě, že se pro vývoz rozhodnou, většinou očekávají dosažení výsledků exportních aktivit do jednoho roku. Tyto skutečnosti vyplývají z prvního vyhodnocení Dotazníku exportní připravenosti českých firem, který spustila na stránkách http://startexport.czechtrade.cz agentura CzechTrade vloni na podzim. Na otázky odpovědělo 159 respondentů.

"Každé firmě se snažíme nabízet služby ušité na míru, reagovat na její potřeby a konkrétní situaci, v níž se nachází. Uvědomujeme si také, že mnoho našich malých a středních podniků si komplexní poradenství, nutné k úspěšné zahraniční expanzi, nemůže dovolit, proto se jim snažíme i touto cestou šetřit prostředky," přibližuje záměr Ivan Jukl, generální ředitel CzechTrade.

"Tato novinka je určena především začínajícím firmám, které se potřebují na svoji první návštěvu zahraničních trhů připravit. Víme, že šestnáct firem ze sta, které stránky navštíví, tento test vyplní. Reakce jsou velmi pozitivní a my bychom byli rádi, kdyby začínající exportéři navštěvovali tento test stále hojněji, protože jeho smyslem není sdělit, zda je firma na export připravena či nikoliv, ale spíše poskytnout srovnání v kontextu ostatních firem. Čím bude tedy větší vzorek respondentů, tím firma dostane kvalitnější odpověď na to, kterým směrem se při svých přípravách na export ubírat a v čem jsou její konkurenční výhody a nevýhody," dodává Ivan Jukl.

Firmy ztrácely v hodnocení nejvíce bodů za připravenost v marketingovém plánování, propagaci a za nízké zkušenosti pracovníků s exportem. Naopak dobré výsledky získala většina z nich za konkurenceschopnost svých produktů, jejich cenu a kvalitu, disponibilní výrobní kapacity a zásoby.

V každém případě dotazník poukázal na existující potenciál exportu menších a středních českých firem. Vyplynula z něj mimo jiné i skutečnost, že téměř padesát jedna procent firem je přesvědčeno, že přeprava jejich produktu na velké vzdálenosti není příliš nákladná a že jejich produkt nevyžaduje nějakou zvláštní technickou podporu nebo poprodejní servis.

Takřka osmdesát dva procent respondentů se vyjádřilo, že je ochotno přizpůsobit svůj produkt či jeho balení tak, aby lépe vyhověly požadavkům zahraničních trhů. I tento fakt ukazuje na určitou flexibilitu malých a středních firem.

Dotazník přinesl ještě jeden důležitý moment. Přes 36 procent respondentů se vyjádřilo, že jejich firma je schopna investovat finanční zdroje do rozvoje exportu a téměř 55 procent má prostředky jen částečně.

V současné podobě je dotazník zaměřen na hodnocení exportní připravenosti vývozu zboží, připravuje se další verze pro vývoz služeb. Do budoucna bude dále rozvíjen podle doporučení a domácích i zahraničních zkušeností, získávaných od úspěšných vývozců.

Autor je tiskový mluvčí CzechTrade