10 rad, jak připravit firmu na úspěšný prodej

V Česku probíhá firemní výprodej. Majitelé společností, které založili krátce po roce 1989, si chtějí své peníze konečně užít. A protože mnoho potomků nechce rodinnou firmu převzít a vést dál, často nezbývá než roky budované podniky prodat.

Zatímco v krizi přestala akviziční řeka téměř téci, vloni došlo k oživení a jejím korytem již opět proudí peníze. Kupci, mezi kterými je v posledních letech čím dál více tuzemských investorů, ale změnili své chování. Více si vybírají a pečlivěji sledují, zda potenciální akviziční objekt neohrožuje závislost na dodavatelích či zákaznících, či jaké má vyhlídky obor, ve kterém působí. Standardem se také stal takzvaný "earn-out". Desítky procent z kupní ceny dostane prodávající až po několika letech, v závislosti na dosažených výsledcích společnosti. Ve spolupráci s poradenskou společností TPA Horwath Corporate Finance přináší HN deset tipů, jak co nejlépe proplout prodejním procesem.