Německá OBI postupuje dále východním směrem

Německá OBI postupuje dále východním směrem

[*] Za nejperspektivnější ve střední Evropě firma považuje Polsko
Po úspěšném vstupu na český trh hodlá německá firma OBI obchodující se zbožím pro kutily, stavebníky a zahrádkáře vybudovat organizačně funkční základnu v Polsku, odkud chce rozšiřovat své aktivity do Pobaltí a dalších republik bývalého Sovětského svazu. "Považujeme Polsko po Německu za nejperspektivnější trh ve střední Evropě," řekl našemu listu Joachim Zinke, člen představenstva OBI odpovědný za marketing.
Sortiment Udělej si sám má podle něho odbytové šance právě v zemích, kde ještě kupní síla není taková, aby bylo možné si nechat zařídit domácnost "na klíč" a kde jsou lidé vcelku navyklí si řadu věcí v domácnosti udělat vlastními silami. Ze středoevropských zemí zaznamenala OBI úspěch nejdříve u nás, kde už má tři velkoplošné markety a čtvrtý buduje, dále také v Polsku, kam přišla před třemi roky. V Rusku vzhledem k politické a ekonomické nestabilitě by chtěla začít s vytvářením sítě nejdříve za tři až pět let.
OBI dosud budovala své obchody o prodejní ploše zhruba 15 tisíc čtverečních metrů. V příštích letech by měla být jejich plocha větší - až na 22 tisíc m čtverečních.
"Se vznikem rozsáhlých nákupních celků se zvyšují nároky nejen na kvalitu, ale také na kulturu prodeje a na výrobce-dodavatele," tvrdí J. Zinke. OBI je v současnosti čtvrtou největší firmou na světě v sortimentu pro kutily, stavebníky a zahrádkáře. V Německu, Itálii a Rakousku disponuje více než 360 velkoplošnými markety a je napojena na stabilní síť výrobců, kteří jsou jejími přímými dodavateli.
"Pokud čeští výrobci akceptují nároky naší firmy včetně standardních evropských kritérií, jako je mj. zakládání zboží přímo do regálů bez skladového hospodářství, kódové značení nebo pružné dodávky, velmi rádi s nimi budeme spolupracovat," říká generální ředitel OBI, s. r.o., Aleš Tulpa. A tvrdí, že naši producenti, ač jsou často v některém sortimentu kvalitativně lepší než západní firmy, prodávají, zřejmě ze setrvačnosti, stále přes velkoobchod.
DAGMAR TRUNCOVÁ