Milovník automobilových závodů, sportovec a dravý podnikatel. To je zakladatel energetické skupiny Bohemia Energy Jiří Písařík, který vybudoval jednoho z největších dodavatelů energií na trhu. Až do jeho středečního kolapsu, který způsobila další Písaříkova vlastnost.

„Je to hráč,“ shoduje se několik zdrojů z energetických a finančních kruhů. Padaly dokonce i nálepky jako „gambler“. „Písařík je určitě chytrý chlap, abnormálně riskující, ale jedná nefér,“ tvrdí bývalý Písaříkův obchodní partner Tomáš Bárta, který se s Písaříkem a jeho ženou Hanou roky soudí o deset procent v Bohemia Energy.

Je zřejmé, že Bohemia Energy se i během letošního roku, kdy energie prudce rostou, spoléhala na osvědčenou strategii z minulých let, kdy ceny elektřiny většinou klesaly. „Kupovali elektřinu na burze. Taktika byla taková, že odběratelům prodali elektřinu a pak využívali klesajících cen, za které ji kupovali, aby ji mohli zákazníkům dodat,“ uvádí velký obchodník s energiemi, který si nepřál být jmenován.

Při růstu cen ale naopak Bohemia Energy musela kupovat elektřinu za vyšší cenu, než za kolik ji odběratelům prodala, což vytvářelo ztráty. „Dohnala je jejich tradingová strategie,“ říká jeden ze zdrojů.

Nedávno jste již předplatné aktivoval

Je nám líto, ale nabídku na váš účet v tomto případě nemůžete uplatnit.

Pokračovat na článek

Tento článek pro vás někdo odemknul

Obvykle jsou naše články jen pro předplatitele. Dejte nám na sebe e-mail a staňte se na den zdarma předplatitelem HN i vy!

Navíc pro vás chystáme pravidelný výběr nejlepších článků a pohled do backstage Hospodářských novin.

Zdá se, že už se známe

Pod vámi uvedenou e-mailovou adresou již evidujeme uživatelský účet.

Děkujeme, teď už si užijte váš článek zdarma

Na váš e-mail jsme odeslali bližší informace o vašem předplatném.

Od tohoto okamžiku můžete číst neomezeně HN na den zdarma. Začít můžete s článkem, který pro vás někdo odemknul.

Na váš e-mail jsme odeslali informace k registraci.

V e-mailu máte odkaz k nastavení hesla a dokončení registrace. Je to jen pár kliků, po kterých můžete číst neomezeně HN na den zdarma. Ale to klidně počká, zatím si můžete přečíst článek, který pro vás někdo odemknul.

Pokračovat na článek

Obří ztráty

Prodělky Bohemia Energy nebyly rozhodně malé. Pokud klientům prodávala podle expertů elektřinu za 60 až 70 eur za jednu megawatthodinu, nyní ji musela kupovat klidně o sto a více eur dráž. Za den se tak podle jednoho ze zdrojů mohly ztráty pohybovat okolo dvou milionů eur, za měsíc by pak šlo o více než miliardu korun.

Jiří Písařík (44)
  • Majitel energetické skupiny Bohemia Energy, který firmu vybudoval od nuly. Skupina ve středu oznámila, že není schopná dál dodávat energii klientům.
  • Mezi záliby Jiřího Písaříka patří automobilové závody 24H Series, které jezdí ve voze Ferrari. Trénuje na vytrvalostní závod Iron Man. U Prahy vlastní svou farmu.
  • Po studiích ekonomie na Západočeské univerzitě v Chebu začínal v poradenské a právní firmě Rödl & Partner. Pracoval rovněž jako obchodní ředitel v české pobočce francouzské energetické skupiny Areva.

Na zalepení obří díry ale Bohemia Energy chyběly peníze. Podle dvou zdrojů z trhu by Písařík musel sehnat z vlastních prostředků a od bank nejméně pět miliard, aby firma mohla dál pokračovat v byznysu. To se mu však nepodařilo, a rozhodl se proto činnost skupiny Bohemia Energy ukončit.

Premiér Andrej Babiš v reakci na pád skupiny prohlásil, že u Bohemia Energy byly dlouhodobě patrné negativní jevy a nekalé, klamavé a „šmejdské“ obchodní praktiky. „Není přece možné prodávat nějaké zboží, které nemám nakoupené. To je skutečně velice nezodpovědné,“ uvedl Babiš.

Samotná firma to odmítla. Mluvčí skupiny Hana Novotná upozornila, že krachují dodavatelé po celé Evropě. „My jsme se krachu rozhodli předejít, protože jsme se chtěli k našim klientům zachovat v rámci možností fér,“ dodala. Skutečností je, že podle agentury Bloomberg od srpna zkrachovalo kvůli prudkému růstu cen energií dvanáct dodavatelů energií. V uplynulých dnech šlo o dvě společnosti: Pure Planet a Colorado Energy, které obsluhují dohromady 250 tisíc klientů.  „Naše situace je zcela odlišná. Pro utlumení činnosti jsme se rozhodli právě z důvodu, aby k insolvenci nedošlo a my mohli vyrovnat veškeré závazky,“ zdůrazňuje Písařík.

Nárůst cen energií v letošním roce je totiž mimořádný. Cena elektřiny se zdvojnásobily na více než sto eur za megawatthodinu. Zdražení zemního plynu je pak ještě výraznější. Obchodníci, kteří si nezajistili dostatek energií, tak nyní při nákupech za aktuální ceny na burzách krvácí.

Na zmíněné nákupní taktice Bohemia Energy ovšem její zákazníci roky profitovali, protože společnost konkurovala velkým energetickým kolosům typu ČEZ či innogy zejména cenou. Na druhou stranu obchodní strategie byla skutečně do značné míry spekulací na vývoj ceny energií na trzích.

Pád skupiny není podle expertů problém, pokud však bude mít standardní průběh. „Pokud to pošle celé do insolvence a nevyvedl odběratelská místa, tak je to sice podnikatelský neúspěch a mrzí mě to, ale je to férovější než lidi převádět na jiné produkty apod.,“ zdůrazňuje Jan Palaščák, zakladatel Amper Group. Ta poskytuje služby v oblasti energetiky.

Právě převod klientů na ceny, za něž se aktuálně prodává elektřina a plyn na burzách, plánoval podle zdroje z energetických kruhů od začátku listopadu i Písařík. Celou věc už šetřil i Energetický regulační úřad, protože řada odběratelů si myslela, že má zafixované ceny na roky dopředu. Skupina Bohemia Energy ale nedokázala překlenout ani sedmnáct dní do listopadu, kdy chtěla zákazníkům zvýšit ceny, což jen dokládá kritický stav ve skupině.

Skvělé načasování

Skupinu Bohemia Energy začal Písařík budovat společně se svou ženou Hanou před šestnácti lety, kdy se liberalizoval trh s energiemi a začaly vznikat kromě obřích firem jako ČEZ i jejich menší konkurenti. Společně se na rozvoji skupiny v počátku podílel ještě Milan Růžička, který byl dokonce s šedesáti procenty většinovým společníkem (jeho podíl Písaříkovi později odkoupili).

Podle informací některých obchodníků byl zpočátku Růžička dokonce hlavní postavou, která přišla s know-how, jak oslovovat nové zákazníky díky předchozí zkušenosti z telekomunikačního trhu. Písařík byl spíše v roli manažera firmy.

Dalším klíčovým mužem byl z hlediska rozvoje firmy podnikatel Tomáš Bárta, který od roku 2008 pomáhal Bohemia Energy shánět klienty prostřednictvím společnosti d2d CZ, jež se zabývala prodejem a měla i call centrum. „Je to neuvěřitelně schopný prodejce, byl to zázrak, kolik dokázal sehnat klientů,“ vzpomíná finančník Pavol Krúpa, který se později s Bártou obchodně sešel. Bárta byl průkopníkem prodeje energií podomním prodejem a na různých marketingových akcích. Celkem se mu podle jeho vyjádření podařilo sehnat pro Bohemia Energy více než půl milionu klientů.

Písaříkova firma se tak postupně stala nepřehlédnutelným hráčem v energetice, který ukrajoval obchody nejen polostátnímu ČEZ, ale například i Pražské energetice. Na její praktiky si ale od počátku stěžovali u ERÚ nejen tradiční dodavatelé energií, ale i nově získaní zákazníci. Klienti se po podpisu smlouvy začali divit nad podmínkami dodávek, jejichž součástí byl například povinný aktivační poplatek ve výši pěti set korun a vysoké „odchodné“ ve výši 2,5 tisíce korun.

Bohemia Energy mohla podle tehdejšího vyjádření nabízet lidem levnější proud díky tomu, že má nižší režii, marži, a navíc cenu dotuje z jiných činností. Chtěla tak urvat podíl na trhu, což se jí povedlo. Z nuly dokázali Písaříkovi & spol. vybudovat skupinu, která měla na českém a slovenském trhu milion a čtvrt zákazníků, tržby ve výši třiadvacet miliard korun a stamilionové zisky. Skupina loni dodala zákazníkům 5,68 terawatthodiny (TWh) elektřiny a 5,22 TWh plynu.

K úspěchu na trhu nicméně přispěla i doba, kdy na něj vstoupili. Po finanční krizi v roce 2008 totiž začaly ceny energií prudce klesat a Bohemia Energy na tom začala díky své obchodní strategii vydělávat, protože nakupovala cenu elektřiny níž, než za kolik ji prodala odběratelům. „Měli štěstí, že klesly velkoobchodní ceny. Získali tak polštář, který investovali,“ dodává finančník, který si nepřál být jmenován.

Peníze skupina použila na skupování menších konkurentů. Písaříkova skupina rozjela zejména v uplynulé dekádě mohutné investice. Postupně skoupila společnosti Comfort Energy, České energetické centrum, slovenské Energetické centrum, Amper Market a například v minulém roce dceřinou společnost České spořitelny – Energie ČS. „Jednání o prodeji probíhala v pohodě a korektně,“ popisuje zakladatel skupiny Amper Group Jan Palaščák, který Písaříkovi prodal právě obchodníka s elektřinou Amper Market. Na trhu se však spekuluje, že Písařík za firmy přeplácel.

Písaříkovi kontra Bárta

Opačné zkušenosti s Písaříkem má naopak jeho bývalý spolupracovník Bárta, který mu pomáhal se získáváním klientů. Podle Bárty měl na základě ústní dohody s Písaříkem získat nejprve polovinu firmy, pak třicet procent, ale smlouva nakonec zněla na desetinu společnosti.

Bárta podle svých slov sehnal 550 tisíc zákazníků za pět let, čímž podmínku splnil. Písaříkovi naopak jeho nároky na deset procent firmy vždy popírali a celou záležitost řešili soudy.
Skutečností je, že skupina podle zveřejněných údajů během Bártova působení vyrostla z desítek tisíc zákazníků na více než půl milionu. Obrat firmy pak vystřelil z necelé půl miliardy v roce 2007 na 9,4 miliardy v roce 2013.

„Za rok a půl bylo pravomocně rozhodnuto, že jsem podmínky splnil,“ uvádí Bárta s tím, že dalších šest a půl roku pak trvaly právní obstrukce. Písařík například zažaloval manželku za to, že na Bártu převedla zmíněný podíl bez jeho souhlasu a poškodila ho tím. „Soudy za osm let nedokázaly rozhodnout, což znamenalo, že jsem nedostal prostředky, které jsem mohl získat pro své podnikání a nyní věřitele,“ stěžuje si Bárta, na jehož majetek je nyní vyhlášena insolvence.

Milovník luxusu a automobilových závodů

Důležitou roli v budování celé skupiny sehrál nejen Písařík, ale i jeho manželka. „Cítil se jako vizionář, vymýšlel způsoby, jak růst, která firma se koupí a jaké marketingové kanály použít. Provozně řídila skupinu jeho žena,“ popisuje finančník, který si nepřál být jmenován, s tím, že Písařík byl při jednání velmi příjemný a vstřícný. „Je velkým milovníkem luxusu.“

Písařík mimo jiné jezdil vytrvalostní závody v autech Ferrari, kdy závodil za tým Bohemia Energy racing with Scuderia Praha. Sám ježdění označil za „drahý koníček“. Rozpočet stájí na sezonu se pohyboval v minulých letech přes padesát milionů korun.

Podle informací HN od podnikatelů, kteří se s Písaříkem znají, miliardář ani přes krach firmy neskončí jako chuďas. „Stihl si z firmy vytáhnout určitě řádově miliardy korun,“ uvedl muž, který s ním měl donedávna obchodní vztahy. Ostatně jen v roce 2014 si vyplatil na dividendách přes 1,5 miliardy korun. „Od roku 2015 si společníci skupiny žádný podíl na zisku nerozdělili a vrátili do skupiny i většinu podílu na zisku rozděleného v roce 2014,“ dodává mluvčí Bohemia Energy Hana Novotná.