U českých podnikatelů vůči pobaltským zemím ještě občas přetrvávají jisté předsudky z minulosti. Většinou však naši podnikatelé, díky rozšíření Evropské unie o Litvu, Lotyšsko a Estonsko, začali toto teritorium vnímat jako standardní evropské. A věnují mu více pozornosti.
České firmy vstupují na tamní trh například v rámci aliancí, které organizuje agentura CzechTrade. Svědčí o tom březnová prezentace společností z oblasti stavebních materiálů a dubnová, v pořadí již třetí česko-pobaltská obchodní mise, která je zaměřena na možnosti příhraniční spolupráce mezi EU a sousedními guberniemi Ruské federace. V neposlední řadě projevují české firmy zájem o výstavy, jako jsou Energetika 2005 a Riga Food 2005.
Zdařilým krokem agentury v Pobaltí bylo letošní vydání katalogu České zemědělské techniky a technologie. Publikace obsahuje výrobně-exportní profil devatenácti českých výrobců z uvedeného oboru. Místní podnikatelé v oblasti agrotechnik a technologií projevují o dané informace značný zájem a jejich nákupní cesty již nekončí v sousedním Polsku.
V květnu se české firmy zúčastní veletrhu AGROBALT, akci organizuje CzechTrade. V září proběhne prezentace aliance Obranný systém - NBC ve Vilniusu. Na podzim jsou naplánované konzultační dny zástupce zahraniční kanceláře CzechTrade Vilnius v českých regionech.
Přibývá příkladů úspěšného podnikání. Zboží společnosti TopGal je již dnes v Rize k dispozici v maloobchodní síti. Do Lotyšska tato moravská firma exportovala svou dodávku školních batohů v hodnotě jednoho miliónu korun. Obchodu předcházela asistence CzechTrade, která na tamním teritoriu poskytla TopGalu lukrativní službu - ověření zájmu o produkt. Na ni kladně zareagovali dva místní distributoři školních potřeb. Díky těmto zkušenostem si firma objednala další služby zástupců agentury v Polsku a Maďarsku.
Také čokoládovna Carla z Dvora Králové míří k lotyšským spotřebitelům. Společnost se prezentovala na veletrhu Riga Food, kde asistovala agentura CzechTrade. Firmě zajistila jednání s důležitými partnery a následně se o společnost postarala i s nezbytným after care. Nyní je zajištěn odbyt do Lotyšska přes místního velkoobchodníka v objemu miliónu korun s pravděpodobným zdvojnásobením do dalších let.
S pomocí lotyšské kanceláře CzechTrade uspěla na pobaltském trhu firma Ahorn, která je českým výrobcem lamelových roštů do postelí. Společnost se zástupci agentury devět měsíců spolupracovala na průzkumech trhu, konkurence a možností vstupu na trh. Výsledkem je první realizovaná dodávka v objemu deset tisíc eur a výhled na zakázky za přibližně 100 tisíc eur ročně. Příznivé ceny a široká nabídka produktů již přesvědčily řadu dosavadních obchodních partnerů o jejich kvalitě.
Také český producent racionální výživy Racio uspěl díky CzechTrade na lotyšském trhu. Zakázky mu přinesla účast na veletrhu Riga Food 2004 a následná spolupráce se zahraniční kanceláří agentury. Racio bude na lotyšský trh dodávat produkty zdravé výživy v objemu dvacet tisíc eur ročně.
V loňském roce spatřil světlo světa nový nákladní automobil ZIL & Ferrus 4362 Bičok. Jedná se o projekt zemí na ose Praha - Riga - Moskva, do kterého se podařilo CzechTrade zapojit českou společnost Galaxit. Výroba nákladního automobilu je první podobnou kooperací v automobilovém průmyslu mezi dvěma zeměmi Evropské unie a Ruskem. Galaxit využívá služeb CzechTrade od roku 2002.
Další úspěch si letos připsala i zahraniční kancelář CzechTrade v Litvě. Šlo o ověření zájmu o produkt společnosti IRON-ART a vytipování potenciálních obchodních partnerů, což přineslo zakázky za několik set tisíc korun. Konkrétně šlo o prodej postelí a jídelních setů, které by měly mít pravidelné odběry. Firma je největším výrobcem kovaného nábytku a doplňků v ČR. Vzrůstá samozřejmě i zájem o Estonskou republiku, která je nejsevernější pobaltskou zemí Evropské unie a kterou CzechTrade obsluhuje z Rigy. Pro naše vývozce tam vyhledáváme potenciální partnery a na schůzky s nimi je odvážíme do Tallinnu a dalších míst třeba autem. Služeb už letos využily některé firmy, jako například Kopos Kolín. 
Autoři jsou řediteli kanceláří CzechTrade v Rize a Vilniusu
