Kolem factoringu panuje řada nesmyslných mýtů

Kolem factoringu panuje řada nesmyslných mýtů

Především začínající střední a malé firmy a živnostníci často narážejí na dva základní finanční problémy. Prvním je potřeba dostatečně vydatných finančních toků (cashflow) a druhým nedostatek financí na nové projekty. Často může rychle a snadno posloužit factoring. Pořád je ale opředen některými nespravedlivými mýty.

První mýtus: Factoring slouží slabým, a my jsme přece silná firma.
V minulých letech byl factoring možná opravdu spojován s finančně slabšími společnostmi, nicméně ani tehdy to nebyla pravda. Ve většině případů se v minulosti nejednalo o slabé, ale o začínající a razantně expandující subjekty, které měly větší finanční potřeby, než umožňovaly limity a kritéria schvalovacích procesů bank a finančních ústavů. Ale už tenkrát využívaly a v současnosti stále víc a víc využívají factoring i vysoce bonitní firmy. Je to pro ně finančně výhodnější. Snižují se jim náklady na správu pohledávek, roste tlak na zlepšení platební morálky dlužníků a vymáhání pohledávek je profesionálnější.
Druhý mýtus: Factoring není dostatečně prestižní finanční řešení.
Těm, kteří tvrdí něco podobného, bych chtěl nejdříve připomenout, co se za slůvkem factoring vlastně skrývá. Factoring je finanční služba jako každá jiná finanční služba! Spočívá v odkupu pohledávek (obvykle se splatností od 30 do 90 dnů) před dobou jejich splatnosti. Pokud se nad touto definicí zamyslíme vážněji, můžeme ji interpretovat takto: Factoring je finanční služba, která urychluje tok peněz tím, že umožňuje uživateli factoringu inkasovat 60 až dejme tomu 90 procent fakturované částky dřív, než by to bylo možné podle smluvních ujednání. Co je méněcenného na službě, která urychluje peněžní toky?

Třetí mýtus: Standardní úvěry jsou výhodnější.
Omyl, nejsou. První velký rozdíl mezi standardním úvěrem a factoringem tkví v rychlosti. Zahájit spolupráci a financování factoringovou společností, a to i dnes, kdy se vyřizování úvěrů výrazně zrychlilo, je pořád rychlejší, než získání standardního úvěru. Ale rychlost dnes není hlavní předností factoringu. Tou je komplexnost. Factoring už dávno není jenom o financování. Je to komplexní služba, která zahrnuje pojištění pro případ nezaplacení pohledávek, jejich správu a inkaso. Nemusíme tedy zvlášť chodit ani do banky, ani do pojišťovny, ani do inkasní agentury a - později - ani do právnické kanceláře!
Tolik k mýtům. Nabízí se otázka, pro koho je factoring nejvhodnější. Ideálními klienty factoringových společností jsou rychle se rozvíjející firmy, které mají dostatek projektů s výnosností nad 15 či 20 procent p.a. a společnosti, které pravidelně dodávají zboží nebo služby více odběratelům a jejichž lhůty splatnostmi se obvykle pohybují od 30 do 90 dnů anebo jsou uhrazovány pravidelnými splátkami do jednoho až dvou roků. Zápočty by neměly přesahovat 10 procent a pohledávky nesmí být zatíženy právem třetího subjektu. Také koncentrace obratů na jednoho odběratele by neměla být vyšší než cca 50 procent. Musíme samozřejmě počítat také s tím, že i factoringové společnosti sledují historii a finanční zdraví firmy, která se o factoring zajímá.
Autor je finančním poradcem ve společnosti DOWER-D