Jan Prokop: "Primky" stojí v průměru padesát tisíc

"Primky" stojí v průměru padesát tisíc

"Lidé jsou už unaveni z kreací, které jim předvádějí výrobci čínských hodinek. Chtějí kvalitu a za tu si jsou ochotni připlatit," říká Jan Prokop, obchodní ředitel firmy Elton hodinářská, která na trh dodává tradiční české hodinky Prim.
Firma už nevyrábí hodinky "pro všechny", ale luxusní zboží, které se dá koupit jen ve firmě.

HN: Proč hodinky Prim prakticky nedodáváte do obchodů?
Ve standardních prodejnách nejsou prodejci schopni prodat luxusní zboží. Nedokážou zákazníkovi popsat, v čem jsou dané hodinky lepší. U zboží do pěti tisíc korun se zákazník většinou nezeptá, jaký je tam strojek, jaké sklíčko, jak je to s vodotěsností nebo jaká je záruka a servis. Buď se mu hodinky líbí, nebo ne, a podle toho se při koupi rozhoduje.
V luxusním sortimentu to takto nefunguje. Když už se lidé rozhodnout vydat víc peněz, tak o zboží potřebují kvalitní informace. Proto ani neuvažuji, že bychom hodinky prodávali v obchodech nebo dokonce v obchodních řetězcích.

HN: Jaká je průměrná cena dnešních Primek?
Když započtu i celozlaté Solitéry, které stojí od čtvrt miliónu korun, tak v průměru stojí jedny prodané hodinky kolem padesáti tisíc korun.

HN: Kolik lidí v Česku si koupí hodinky za čtvrt miliónu?
Celozlatých hodinek Solitér jsme loni prodali 15 kusů. Nyní už máme i objednávku na první platinové "Primky". Jejich cena se bude blížit půl miliónu korun.
Drtivá většina našich zákazníků jsou Češi. Manažeři a společenská elita. Ta nejvyšší. Většinou nevlastní jedny hodinky a "Primky" si nekupují proto, že by je nutně potřebovali. Fandí jim. Už proto, že je to české zboží, které si navíc mohou pořídit za poloviční cenu, než nabízí zahraniční konkurence.

HN: Kolik hodinek jste celkem za loňský rok prodali?
Zhruba okolo deseti tisíc kusů. Ve "fajnové" kolekci bylo prodáno asi pět tisíc kusů hodinek.

HN: Jaký je to posun proti loňsku?
Obrovský. Toto číslo přesně dokumentuje vývoj zákazníků. Klesá počet levnějších hodinek a rostou kvalitativní požadavky zákazníků.

HN: A co asijská konkurence, která má stejné označení jako vy?
S úsměvem říkáme, že každá úspěšná značka má svůj plagiát a ani my nejsme výjimkou. Stále jsou v prodeji asijské hodinky s označením Prim, přestože jsme už před čtyřmi lety podali žalobu. Zatím ale nebylo nařízeno ani první stání.