Způsob financování je důležitou součástí nabídky v Indii

Na indickém trhu Česká exportní banka (ČEB) úspěšně spolupracuje s mnohými tuzemskými firmami, které v této obrovské zemi působí. Banka jim poskytla již celou řadu financování či záruk. Příkladem jsou vystavené záruky za opravu elektrárny Ennore. Spolupracuje i při nabídce společnosti Škodaexport při kompletní výstavbě elektrárny Tenunghat formou vystavených záruk a následného financování. Částka kontraktu je 480 miliónů dolarů.
Probíhají také jednání o výstavbě přístavu v jihoindickém státě Ándhrapradéš a jeho logistického zázemí, o výstavbě vodní elektrárny, dodávkách pro vodní elektrárny a o řadě dalších kontraktů.
Důležité také je, že ČEB uzavřela smlouvu o spolupráci s partnerskou Export-Import Bank of India v Bombaji. Česká exportní banka vystupuje totiž nejen jako poskytovatel financování dodávek českého zboží a služeb, ale i v roli aranžéra, organizujícího financování projektů se zapojením indických a mezinárodních finančních institucí. Úspěšnost obchodně-technických nabídek na realizaci významných vývozních projektů do Indie je ve většině případů podmíněna i nabídkou dlouhodobého financování. Roste proto význam a zájem o financování se státní podporou.
Navíc je v nejbližším období možné vedle tradičních vývozů počítat i s nárůstem investic v Indii, například cestou společných česko-indických podniků. Státní podpora financování umocňuje jejich technický rozvoj a za přispění českého know-how lze budovat i kapacity, jejichž produkce může směřovat na trhy třetích zemí.
Nedávné návštěvy zástupců ČEB v Indii a jednání, která v jejich rámci probíhala mezi českými a indickými firmami, potvrdily, že díky historii je v tomto teritoriu na co navazovat. Značka Made in Czechoslovakia je stále vysoce ceněna. A co je podstatné, tuto vazbu se podařilo přenést i na současnou ČR a její výrobky.
Během návštěv se potvrdilo i to, že vyjednávání v Indii jsou složitá a vyžadují trpělivost a čas. Je třeba počítat i s odlišnou mentalitu partnera a přílišnou administrativou. Relativně vysoká je úroveň protekcionismu. Indie také patří mezi nejrazantnější uživatele antidumpingových opatření ve Světové obchodní organizaci.
Úskalím českého vývozu mohou být různé formy ochrany domácího trhu, které se v Indii využívají, například celní tarify.
Nevýhodou pro naše exportéry je i vývoj kursu české měny. Konkrétně zhodnocování koruny ve vztahu k americkému dolaru snižuje konkurenceschopnost českého zboží, neboť dolar je dominující platební měnou.
Výsledky se v Indii dostavují za podstatně delší dobu než v jiných teritoriích a nelze podléhat netrpělivosti.
Přesto jsou dosavadní zkušenosti ČEB, spojené s aktivitami našich vývozců, pozitivní. A dá se očekávat, že i v budoucnu zde české firmy budou úspěšné. Indie má totiž poměrně vysoký hospodářský růst.
Povzbudivým faktorem pro proniknutí na tamní trh může být nestejnoměrný vývoj v různých částech země. Emancipace jednotlivých států a jejich větší samostatnost při rozhodování nabízejí různé varianty rozvoje.
Příležitosti pro české exportéry jsou především v oborech, kde Indie musí posílit kapacity. Jde o energetický průmysl, především o spolupráci při výstavbě různých energetických zařízení či při modernizaci projektů, které byly postaveny v období bývalého Československa.
Možnosti jsou také v oblasti zpracování ropy a plynu. Jde hlavně o dodávky ropovodů nebo jejich částí či zařízení na technické zpracování. Zájem je i o dodávky komodit, jako jsou stavební stroje, nákladní vozy, obráběcí stroje atd.
[*]
Autorka pracuje v České exportní bance

Užitečné kontakty a adresy

Zastoupení CzechTrade v Indii
CzechTrade Bombay
Consulate General of the Czech Republic Marcopia, 5, G. Deshmukh Marg, 400 026 Mumbai
tel.: 0091 22 2493 6181
fax: 0091 22 2493 3824
bombay@czechtrade.cz
www.czechtradeoffices.com
ředitel kanceláře: Ing. Vladimír Jeništa

Zastupitelský úřad České republiky v Dillí
www.mzv.cz/newdelhi
Indická ambasáda v Praze www.india.cz
Přehled vládních institucí, adresa prezidentské kanceláře a veškerých ministerstev, vlád a parlamentů svazových států, seznam velkých indických bank a státních i soukromých finančních institucí, jakož i další užitečné kontakty z legislativy, exekutivy i právní oblasti http://goidirectory.nic.in
Adresa federálního parlamentu a rozsáhlý přehled dalších politických institucí http://parliamentofindia.nic.in
Praktická adresa s rozsáhlými byznysovými informacemi www.nic.in
Adresa indického ministerstva obchodu a průmyslu http://dipp.nic.in/
Kontakt na International Chamber of Commerce (ICC) India www.iccindiaonline.org/iccindia/index.htm
Adresa Sdružení obchodních a průmyslových indických komor www.assocham.org
Obchodní a průmyslová komora www.indiansources.com/chambers/html/phdc17p1.htm
Plánovací komise http://planningcommission.nic.in
Indická organizace na podporu obchodu www.indiatradepromotion.org
Generální ředitelství pro zahraniční obchod http://dgft.delhi.nic.in
E-tržiště Trade-India www.trade-india.com
Indický exportní registr www.indianexportregister.com
Portál pro podporu exportu a importu (informace jsou rozděleny podle jednotlivých odvětví) http://indiamart.com