Leasing zůstává oblíbený

Leasing zůstává oblíbený

Žít na dluh už jsme si zvykli. Jde totiž o odložené starosti, což někdy skutečně pomáhá, ať už přemýšlíme o leasingu, úvěru, splátkovém prodeji nebo jiných finančních instrumentech. Ti z nás, kteří správně počítají a kombinují, dostávají daleko více než jen "půjčku". Získávají šanci šikovně si poradit nejen ve chvíli, kdy musí, ale především kdy skutečně chtějí. S tím samozřejmě souvisí i určitá finanční zodpovědnost, ale to už dnes také umíme. Nad tím, koneckonců, bdí úvěrové registry, které mají zdvižený prst a říkají: Natrhej si tolik, kolik uneseš!

- Vaše firma poskytuje své služby firemním i soukromým klientům. Příloha Osobní finanční služby však radí především nepodnikatelům. Je nabídka leasingu pro soukromé osoby v něčem odlišná?

Soukromé osoby v převážné míře využívají finančního leasingu, pro který platí stejné podmínky jak pro podnikatele, tak i pro soukromé osoby. Minimální doba trvání smlouvy o finančním leasingu je zákonem omezena na tři roky. U tohoto typu leasingu platí, že předmět leasingu má ve svém majetku leasingová společnost a nájemce ho přebírá do svého vlastnictví až po ukončení smlouvy, respektive po splacení všech splátek a kupní ceny na konci leasingu. Klient může využít doby splácení od 36 do 72 měsíců, podle toho, jak vysokou měsíční splátku chce, respektive může splácet.

Pokud bychom hovořili o rozdílech v nabídce leasingu od různých firem, pak nespočívají ani tak v samotných vlastnostech produktu, ale spíše v různých přístupech ke kalkulaci celkové ceny. Proto by měl každý při posuzování jednotlivých nabídek porovnávat skutečně srovnatelné - výši měsíční splátky při stejně vysoké akontaci, respektive první zvýšené splátce, dále výši poplatku za uzavření smlouvy, kupní cenu na konci leasingu, případně i pojištění, ať už havarijní nebo povinné ručení, pokud je součástí leasingové splátky.

- Po vstupu České republiky do Evropské unie vstoupila v platnost změna zákona o DPH, která tak znevýhodnila leasing pro nepodnikatele. Čeho se tato změna dotýká a změnila se nějakým způsobem nabídka leasingových společností pro tyto klienty?

Nový zákon o dani z přidané hodnoty změnil zařazení finanční služby leasingu u osobních automobilů mezi služby, na které se vztahuje základní sazba DPH ve výši 19 procent. Došlo tak k mírnému zdražení finančního leasingu a měsíční splátky jsou po této změně vyšší zhruba o 3 až 7 procent. Nicméně za naši společnost mohu říci, že nabídkou například zvýhodněného pojištění, které by klient za takovou cenu, jakou má od nás, sám od pojišťovny nezískal, vynahrazujeme klientům tento negativní dopad zákonných změn.

Leasing zůstává oblíbený díky své rychlosti a dostupnosti a také minimálními požadavky na zajištění. Smlouva je již jištěna předmětem leasingu, který je ve vlastnictví leasingové společnosti. I u leasingových společností si mohou klienti k nákupu automobilu vybrat jiné formy financování, kterých se nedotklo výše zmíněné zvýšení díky DPH - splátkový prodej nebo účelový spotřebitelský úvěr. V těchto případech je automobil hned majetkem klienta, který auto kupuje.

Účelový spotřebitelský úvěr od leasingové společnosti je možné využít k nákupu nového i ojetého vozu. Pro ojeté automobily máme speciální produkt Direct Credit, který umožňuje financování úvěrem, i když si mezi sebou ojetinu prodávají dvě soukromé osoby. Do hry tak nemusí vstupovat autobazar, a není tedy nutné platit navíc zprostředkovatelský poplatek. Někdy je omezena maximální výše úvěru, a nelze ho proto využít k nákupu dražších vozů. Zájem o spotřebitelský úvěr však neustále stoupá a patří jistě k perspektivním formám dluhového financování. I u tohoto produktu můžeme klientům zprostředkovat výhodné podmínky povinného ručení a havarijního pojištění, tak jak je to už běžné u finančního leasingu.

- Konkurence v nabídce leasingu i dalších finančních produktů nepochybně nabývá na síle. Někdy je až těžké odolat nabídkám na dluhové financování. Přesto by každý měl předvídat a plánovat investice tak, aby následné splátky nepřiměřeně nezatížily jeho rozpočet. Jak se leasingové společnosti brání neplatičům?

Pro každou finanční instituci je z hlediska jejího fungování velmi důležité zachovat si "zdravé" portfolio klientů, tzn. v maximální míře omezit uzavírání smluv s těmi, kteří by následně nespláceli své závazky. Jedna věc je, pokud se klient dostane kvůli nepředvídatelným okolnostem do situace, kdy přechodně není schopen splácet. S tímto klientem pak společně hledáme možná řešení v podobě například prodloužení splátkového kalendáře. Je možné si také sjednat pojištění schopnosti splácet, ať u úvěru nebo leasingu, které v České republice poskytuje například pojišťovna Cardif. Ta v případě, kdy klient není z objektivních důvodů schopen dostát svým závazkům vůči leasingové společnosti, za něj pokračuje ve splácení podle podmínek leasingové nebo úvěrové smlouvy.