Financování směřuje i za Ural

Ruskou federaci tvoří dnes přes osmdesát subjektů. Jsou však rozdílně ekonomicky silné, jinak hospodářsky vyspělé a disponují odlišnou zdrojovou základnou. Ruský politolog Vladimir GeÍman poukazuje dokonce na fascinující diverzitu politického vývoje. V každém z nich vládnou místní zvyklosti a existují specifické možnosti financování.

Proto zkušenosti obchodníků mohou být různorodé, z jednoho místa do druhého jsou mnohdy nepřenositelné. Ten, kdo pravidelně obchoduje v Petrohradě, rozhodně nemá dostatek znalostí s obchodem za Uralem.

Snad to je důvod, proč se většina českých firem snaží přijít na ruský trh nejprve přes evropskou část Ruska, Moskvu či Petrohrad. Začínat zde podnikat je však již poměrně složité, neboť tyto části Ruska jsou obsazeny konkurencí.

Přitom jsou tu regiony ekonomicky rozvinuté a z hlediska poptávky zajímavé. K nim patří Republika Tatarstán, kde je stabilní bankovní systém a banky projevují zájem o dlouhodobé financování projektů. Potvrzuje to i exportní odběratelský úvěr poskytnutý Komerční bankou na financování osvětlení města Kazaně, realizovaný k tisícímu výročí jeho založení.

Komerční banka je aktivní i v Ufě, hlavním městě republiky Baškortostán. Tady financuje dodávky tramvají i výstavbu tramvajových tratí včetně dodávek komponentů pro modernizaci městského tramvajového parku.

"Stav kolejového svršku v této oblasti je žalostný a neumožňuje provoz moderních nízkopodlažních tramvají, které vyrábíme. Snažíme se proto řešit tento problém komplexně, postupnými kroky, modernizacemi tratí a stávajícího vozového parku, na jehož konci bude dodávka moderní tramvaje. Pozitivní reakce provozovatele i cestující veřejnosti na první námi zrekonstruované úseky dokazují, že zvolená strategie byla správná," říká o realizaci zakázky generální ředitel společnosti Inekon Josef Hušek.

Šance uspět jsou za Uralem, v méně známých územích bohatých na výskyt nerostného bohatství. Sem vloni směřovala nejpočetnější podnikatelská mise v historii ČR vedená prezidentem a byla zde zorganizována národní výstava se státní podporou. Zejména Jekatěrinburg, Omsk, to jsou trhy, kam stále více míří naši obchodníci.

Zájem roste i o Chanty-Mansijský autonomní okruh. "V oblasti se těží kolem 80 procent objemu ruské ropy, což jen v roce 2007 představovalo 280 milionů tun. Nacházejí se zde největší naleziště, které z hlediska objemu tvoří kolem sedmi procent světových zásob ropy. Plánuje se tady řada projektů, zejména rozšíření infrastruktury, železnice, silniční síť, mosty, letecká doprava, ale i čističky a úpravny vod a spalovny na likvidaci odpadu," říká zástupce Chanty-Mansijského autonomního okruhu v ČR Igor Vasiljevič Borisov.

Zájem českých firem povzbuzuje i měnící se podnikatelské prostředí. Ještě nedávno bylo běžné, že exportér obdržel platbu za dodávku zpravidla předem. Jestliže je dnes záloha poskytnuta, ruský zákazník ve většině případů požaduje zajištění vyplacené zálohy bankovní zárukou, často v azbuce a se specifickými požadavky. Setkat se lze i s požadavkem, aby na záruční listině byl podpis "glavnovo buchgaltera" banky (hlavního účetního). I takový případ Komerční banka dokázala zajistit k oboustranné spokojenosti.

Rostoucí konkurence na ruském finančním trhu nutí též české exportéry nabízet financování svých dodávek. Může se jednat o dokumentární akreditiv s odloženou splatností nebo u větších projektů o dlouhodobé financování exportních kontraktů. Nedostatek dlouhodobých finančních zdrojů v ruských bankách způsobuje, že projekty, které nemohou zajistit krátkodobou návratnost vložených zdrojů, jsou obvykle financovány ze zahraničí.

Podle ruské centrální banky ke konci roku 2006 poskytuje v Rusku služby 1189 bank. Dominantní postavení si udržuje skupina státních bank v čele se Sberbankou, Vnestorgbankou, Gazprombankou a Bank of Moscow. S nimi mohou soutěžit jen největší soukromé banky, jako je Alfa Bank, MDM, Bank Uralsib a Rosbank, které jsou součástí silných průmyslových skupin. Mají vyšší úroveň řízení a často nabízejí specializované financování podle oborů mateřského koncernu. Řada bank v Rusku má však již zahraniční akcionáře.

Za Uralem je síť bank poměrně řídká, působí jich zde jen 171. Nacházejí se ve větších městech a většinou jde o menší banky s regionální působností a jednou až dvěma pobočkami. Poskytují zejména běžné bankovní služby bez sofistikovanějších produktů, i odborné znalosti personálu jsou často horší.

V obchodní spolupráci s Ruskem Komerční banka doporučuje soustředit se na 15 až 20 největších bank s celoruskou působností. Při spolupráci s menšími místními bankami, působícími zejména v malých městech, se můžete setkat s problémy jako je nedostatečný kapitál či nejasná vlastnická struktura. To může mít vliv na zaplacení dodávky.

Konference o podnikání v Rusku

Zájem českých firem o Rusko je patrný i z počtu účastníků na exportních konferencích, které Komerční banka organizuje společně s agenturou CzechTrade a Komorou SNS. Nejbližší konference zaměřená právě na Rusko a také na Srbsko a Pobaltí se bude konat 2. dubna v Plzni.