Ekonomické reformy provedené v Brazílii změnily obchodní strukturu země a zaručily současnou ekonomickou stabilitu během relativně krátké doby. Hlavním impulsem byl tzv. Plán Real z roku 1994, který zkrotil hyperinflaci, předtím dosahující padesáti procent měsíčně. Od té doby se těší brazilská ekonomika růstu, který se odráží i v nových obchodních příležitostech. Přesto se českým vývozcům a investorům doporučuje určitá míra obezřetnosti.
Zejména vymahatelnost práva je obtížná a zdlouhavá. Při volbě obchodního partnera je nezbytná opatrnost a jeho maximálně možné prověření. Nepoctivé jednání není výjimkou; bez ohledu na to, zda jde o českou či jinou zahraniční firmu.
Nejvhodnější způsob vyhledání vhodného partnera jsou reference a doporučení. A to nejen proto, že brazilská ekonomika je v rukou relativně úzké podnikatelské elity.
Samozřejmě jsou možné i tradiční metody, tj. účast na veletrzích, vyhledávání prostřednictvím speciálních agentur, přímé oslovení kontaktu vyhledaného v databázích nebo prostřednictvím internetu. Ovšem takto navázané kontakty většinou zůstanou bez odezvy.
I v případě nalezení vhodného partnera se spolupráce vytváří několik let. Nezbytné jsou osobní vazby zvláště v petrochemii, energetickém a těžebním průmyslu a konečně i v oblasti výroby stavebních hmot. I tak je obtížné nabourat již vytvořené dodavatelsko-odběratelské vztahy. Navíc brazilský partner nejedná vždy pragmaticky, důležitější je pro něho vytvoření osobního vztahu.
Při osobním jednání jsou brazilští partneři žoviální, milí a nezřídka vtipní. Člověk odchází z takového setkání s pocitem úspěšně navázaného dlouhodobého obchodního vztahu. Ten však ne vždy v podobném duchu pokračuje, navzdory vyřčeným příslibům.
Výhodou při jednáních je znalost portugalštiny. Brazilský partner se v takovém případě cítí uvolněně, což dokáže ocenit. Pokud český podnikatel neumí portugalsky, je možné vést jednání v angličtině či španělštině, i když s určitými obtížemi.
Kapitolou samou o sobě je brazilské pracovní právo, které přisuzuje zaměstnancům neobvyklé výhody a jakýkoliv pracovněprávní spor je pro zaměstnavatele většinou předem ztracený.
V oboru větších investičních celků je přítomnost na trhu formou zřízení pobočky nezbytná. Pro jiné komodity se uplatňují tradiční formy vstupu na trh s ohledem na místní specifika.
Při podnikání v Brazílii je třeba počítat s řadou specifik. Jedná se o jednu s nejuzavřenějších ekonomik na světě a tarifní i netarifní omezení jsou velkou překážkou při pronikání na zdejší trh.
Celní zatížení vyplývá z členství Brazílie ve WTO, ačkoliv využívalo nejvyšších sazeb v daném rozhraní a řady výjimek. Například celní zatížení na dovoz aut činí až sedmdesát procent. Celní sazby ale postupně klesají, byť tyto výjimky přetrvávají.
Překážkou podnikání jsou místní daně, které se kalkulují ad valorem z CIF hodnoty dováženého zboží. Nárůst dovozní ceny je z tohoto důvodu obvykle 60 až 100 procent hodnoty ExW. Většinu těchto daní musí platit i brazilští výrobci, kalkulují se však odlišně, čímž se cenově zvýhodňuje místní výroba.
Mezi netarifní omezení patří nutnost registrace brazilského importéra u specializovaného vládního úřadu, povinnost uvolnění zboží prostřednictvím specializovaných agentů, povinné náležitosti faktury, jako například popis zboží v portugalštině, rozepsání nákladů na přepravu a pojištění, bez ohledu na zvolený Incoterms, výše poplatků za uskladnění zboží určených zákonem, zákonem daná maximální výše akontace apod. Výčet všech povinností a překážek by vydal na objemnou knihu.
Netarifní omezení jsou ostatně výsostnou záležitostí Brazílie, která úspěšně odolává tlaku zvenčí na změnu těchto podmínek. Vzhledem ke strategické váze země nebylo toto téma diskutováno ani během summitu EU - Brazílie v červenci roku 2007.
Společnost PragoTec tato omezení redukuje maximalizováním výroby v Brazílii na základě zakoupené výrobní dokumentace, čímž má určitou výhodu oproti konkurenci, která většinu zařízení dováží.
Brazílii lze, při určitém zjednodušení, rozdělit na dvě části. Jižní, která je průmyslově vyspělá a tvoří ji dva regiony. Ten jihovýchodní je nejbohatší, hustě osídlený, a zahrnuje dvě největší města v Brazílii, tj. Sao Paulo a Rio de Janeiro; jedná se o průmyslově nejrozvinutější region. Druhý region se nazývá jižní a vyznačuje se největším HDP na obyvatele ve srovnání s částmi země a nejvyšší životní úrovní; koncentruje se zde vysoké procento portugalských, italských a německých přistěhovalců.
V této části Brazílie se obchodní jednání podobají evropskému standardu, brazilští partneři nezřídka vystudovali na evropských či amerických univerzitách a využívají moderní obchodní, marketingové a finanční metody. Konkurence je vysoká a prosadit se zde je obtížné.
Část severní se rozděluje na tři regiony, tj. severní, severovýchodní a středozápadní. V této oblasti se nachází amazonský deštný prales, největší vnitrozemský mokřad na světě - Pantanal, největší savana na světě - Cerrado a suchý, vyprahlý a neúrodný Sertao. Jedná se o zaostalejší část Brazílie, kde hlavním zdrojem příjmů je zemědělství, průmysl se teprve vyvíjí.
Nalezneme zde nejvyšší koncentraci indiánského a afro-brazilského obyvatelstva. Protože se jedná o méně rozvinutou oblast, brazilská vláda nastartovala několik programů pro rozvoj dané oblasti. Například díky programu pro urychlení růstu PAC je plánováno, že v letech 2007 - 2010 stát převážně do infrastruktury v této části Brazílie proinvestuje 503 miliard BRL.
Velkým projektem je průmyslová zóna Suape, kde se staví největší loděnice na jižní polokouli, textilní závody a nová rafinerie.
Z výše uvedeného vyplývá, že severní část Brazílie má velký potenciál růstu, generující nové podnikatelské příležitosti. Obchodní jednání mají logicky odlišný charakter, znalost portugalštiny je většinou nezbytná a podnikatelská rizika jsou zde daleko větší.
Autor je jednatelem společnosti PragoTec,
zabývající se projekční činností a dodávkami strojního zařízení pro cementárny v jižní Americe, především v Brazílii, Hondurasu a Kolumbii. Zároveň zastává funkci honorárního konzula ve městě Recife.
Brazílie a její specifika
- reference a osobní kontakty - nejlepší způsob vyhledávání partnera
- pracovní právo jde na ruku zaměstnancům
- počítejte s řadou netarifních omezení
- cla jsou vysoká, byť klesají
- regiony se velmi odlišují stupněm ekonomického vývoje
Brazílie: adresy pro byznys
www.fazenda.gov.br - ministerstvo hospodářství
www.mre.gov.br - ministerstvo vnějších vztahů
www.desenvolvimento.gov.br - ministerstvo rozvoje, průmyslu a obchodu
www.guiaspaginasamarelas.com.br - zlaté stránky
www.braziltradenet.gov.br,www.brazilbiz.com.br, www.imexgoods.com.br, http://brasil.mercantil.com, - obchodní portály
www.abrasil.gov.br - vládní investiční programy
www.aduaneiras.com.br - gen. ředitelství cel
www.bcb.gov.br - centrální banka
www.ibge.gov.br - institut geografie a ekonomie
www.investebrasil.com.br - Agentura pro podporu investic
www.apexbrasil.com.br - Agentura pro podporu exportu
www.bmf.com.br - Commodities & Future Stock Exchange
www.bovespa.com.br - Sao Paulo Stock Exchange
www.fiesp.org.br - Svaz průmyslu státu Sao Paulo
www.acsp.com.br - Obchodní asociace Sao Paula
www.fecomercio.com.br - Svaz obchodu státu Sao Paulo
www.firjan.org.br - Svaz průmyslu státu Rio de Janeiro
www.acrj.org.br - Svaz obch. státu Rio de Janeiro
www.aeb.org.br - Brazilský svaz zahr. obchodu
www.cnc.com.br - Národní obchodní konfederace
www.ubrafe.com.br - Brazilský svaz vystavovatelů
www.cni.org.br - Národní průmyslová konfederace
www.sebrae.org.br - kancelář malých a středních podniků
www.doingbusiness.org/ExploreEconomies/?economyid=28 - na této adrese Světové banky najdete porovnání podnikatelského prostředí Brazílie s ostatními zeměmi, například počet administrativních úkonů při zakládání firmy atd.
Veletrhy v Brazílii v roce 2008
červen
3. - 6. 6. FISPAL TECNOLOGIA - potravinářský průmysl, Sao Paulo
10. - 13. 6. HOSPITALAR - zdravotnictví, Sao Paulo
17. - 20. 6. FENIT - textilní průmysl, Sao Paulo
červenec
15. - 17. 7. GEOBRASIL SUMMIT - geokongres, Sao Paulo
srpen
16. - 19. 8. HOUSE & GIFT FAIR - dárky a vybavení pro domácnost, Sao Paulo
27. - 29. 8. FISP - bezpečnostní systémy a prostředky ochrany, Sao Paulo
září
9. - 11. 9. FOODTECH - stroje pro potravinářský veletrh, Sao Paulo
15. - 18. 9. NOVA EQUIPOTEL - vybavení pro hotely a restaurace, Sao Paulo
26. - 29. 9. COSMETIC - kosmetika, Sao Paulo
říjen
1. - 7. 10. SALAO DO AUTOMÓVEL - autosalon, Sao Paulo
listopad
4. - 7. 11. FISPAL NORDESTE - potravinářský veletrh Nordeste, Recife
Zdroj: CzechTrade
Přidejte si Hospodářské noviny
mezi své oblíbené tituly
na Google zprávách.
Tento článek máteje zdarma. Když si předplatíte HN, budete moci číst všechny naše články nejen na vašem aktuálním připojení. Vaše předplatné brzy skončí. Předplaťte si HN a můžete i nadále číst všechny naše články. Nyní první 2 měsíce jen za 40 Kč.
- Veškerý obsah HN.cz
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Ukládejte si články na později
- Všechny články v audioverzi + playlist
