Leonard Taraba: Budoucnost exportu je v úzké specializaci

Česká firma LL spol. s r. o. má dlouholeté zkušenosti s importem speciálních produktů (hologramy a bezpečnostní karty), jako obchodní zastoupení zahraničních firem a v poslední době i jako výrobce-exportér. Své produkty ze šedesáti procent vyváží, nejvíce do Belgie, Norska, Dánska, Francie, Švýcarska a Německa. Na belgickém trhu je úspěšná se subdodávkami v oblasti kovovýroby, v Norsku a Švýcarsku se uplatňuje s tiskařskými produkty, kdy design a fotosazba vzniká v Čechách. V Dánsku se začal letos rozvíjet obchod s extraktem z květu černého bezu. A právě o zkušenostech s exportem jsme hovořili s jednatelem této společnosti Leonardem Tarabou.

Exportér: Jak se jako exportér vyrovnáváte s kolísajícím kurzem české koruny?

Překonat prudké posilování české koruny nám pomohl patnáctiprocentní import. S norskými a dánskými zákazníky obchodujeme v českých korunách, protože i oni mají lokální měny a nikoliv euro. Česká koruna je už nyní těsně svázána s kurzem eura. Je tak malá, že je více zbožím, nežli měnou. Musíme se s touto skutečností naučit žít, i když změny kurzu koruny nemají logiku, kurz neodpovídá vnitřní inflaci, je spekulativní a ČNB ve shodě s naší vládou by měla rozhodnout o strategii, jak situaci zvládnout.

Exportér: Co je vaším trumfem při získávání zakázek v zahraničí?

U každého z našich vývozních artiklů je to specifické. Zakázky v oblasti tiskařiny získáváme především díky kvalitní práci na designu a přípravě do tisku. Také z kovovýroby od nás odcházejí speciality a designérské zvláštnosti. U velkých zakázek a objemů totiž prohráváme v soutěži s Italy, o Číňanech ani nemluvě. Myslím si, že budoucnost našeho exportu je právě ve specialitách, které se vymykají běžnému standardu. Za všechny uvedu náš speciální bodec pro violoncello z uhlíkového vlákna, který vyvážíme do patnácti zemí.

Vedle toho se nám daří správně chápat specifika a potřeby teritoria, do kterého chceme vyvážet. A právě v tom nám pomáhají zahraniční zástupci agentury CzechTrade. Díky agentuře jsme začali do Dánska dodávat extrakt pro výrobu nápoje z květu černého bezu, který Dánové považují za téměř národní pití. Má trochu jinou chuť, než na jakou jsme zvyklí. Za první půlrok jsme jej vyvezli na sedm tun a ve výhledu je dlouhodobější kontrakt na další objemy.

Exportér: V čem ještě myslíte, že vám při exportu pomáhá český stát a kde naopak jeho pomoc postrádáte?

Dokonalé jsou webové stránky agentury CzechTrade, na nichž mohou české firmy zdarma hledat a obesílat poptávky. Asistenční služby CzechTrade s tím spojené jsou nadstavbou proti ostatním agenturám. Přitom vždy zvažujeme, zda poptávanou zakázku technologicky zvládneme, jestli ji dokážeme profinancovat a jestli se jedná o levné nebo drahé zboží. Pro levné zboží musí být zákazník blízko, hraje zde roli cena za dopravu. V případě drahého zboží vzdálenost nerozhoduje. Naše úspěšnost u zakázek získaných přes poptávky CzechTrade je 1:20 z oslovených firem, což považuji za velmi dobrý výsledek. Díky CzechTrade k nám zahraniční zákazník od začátku nabývá důvěru a získat ji bez garanta či doporučení je opravdu těžké.

Obchodní komora není v tomto směru příliš aktivní a její funkce je spíše diplomatická. Naopak agentury CzechTrade a CzechInvest považuji za hodně aktivní a obchodovat s jejich podporou je velkou pomocí. Ovšem přivítal bych, aby CzechTrade více nabízel účast na prodejních veletrzích třeba s předběžným průzkumem cen na lokálním trhu.

Exportér: A co domácí trh? Uplatňujete se na něm stejně dobře jako v zahraničí?

Na českém trhu jsme méně úspěšní s našimi bylinnými extrakty. Na základě naší zkušenosti z exportu vidíme, že obliba produktů z čisté přírody bez konzervantů a s menším obsahem cukru má v zahraničí velký nárůst. Proto jsme se rozhodli pro vlastní výrobu nápojů a plnění sirupů pod naším obchodním názvem TO.

TO budou nápoje a sirupy z bylin bez konzervantů. Doba přírodních potravinových produktů v Čechách nás totiž teprve čeká.

Jana Jenšíková