Nevyužitý lákavý potenciál? aneb Financování obchodu v Indii

Ani Indie a její bankovnictví se nevyhnuly současné hospodářské krizi. Nicméně podle řady nezávislých zdrojů je její dopad hodnocen jako spíše nepřímý, tažený celosvětovou recesí, která přinese nižší růst indické ekonomiky a slabší importy. Experti však předpokládají, že domácí poptávka, obrovské infrastrukturní projekty, nezasažení finančních trhů krizí hypoték a injekce do finančního systému mohou nepříznivé vlivy do značné míry redukovat.

I proto se zástupci Komerční banky vrátili z podnikatelské mise uspořádené koncem loňského roku po několika svazových státech severovýchodní Indie optimističtí. Dobře zorganizovaná akce, řízená vedoucím obchodního úseku české ambasády v Dillí Vladimírem Jeništou a podpořená účastí velvyslance ČR Hynka Kmoníčka, byla oborově zaměřená. Soustředila se zejména na perspektivní projekty týkající se malých vodních elektráren, letištní techniky, malých letadel a zpracování potravin, přičemž tyto projekty jsou podporovány a částečně financovány z prostředků finanční instituce NEDFI (North Eastern Development Finance Corporation). S ní se Komerční banka dohodla na spolupráci právě při financování projektů.

To, co vyvolávalo uspokojení mezi českými účastníky mise, byl zájem indických partnerů o tuzemské produkty spojené s nabídkou financování i vysvětlení vhodných bankovních produktů.

Právě v Indii se často setkáváme s užíváním dokumentárních plateb či bankovních záruk jak pro exportní, tak importní operace. Důvodem je skutečnost, že obchod s Indií představuje pro tuzemské firmy určité riziko dané jinou podnikatelskou kulturou, přeregulovaností trhu i vzdáleností, a to i přes poměrně dobrou platební morálku.

V této souvislosti se o zkušenost podělil zástupce ČKD Blansko Engineering. "Vloni v červenci jsme s firmou Jyoti podepsali druhou fázi projektu na dodávku čtyř náhradních oběžných kol čerpadel pro čerpací stanice speciálního zavlažovacího systému CHOKKA RAO GODAVARI LIFT IRRIGATION SCHEME ve státě Ándhrapradéš. Jde o významný projekt, který zajistí dodávku vody v této horké centrální části Indie. Napomůže tím rozvoji zemědělství a zpříjemní život místních lidí," uvádí Jaroslav Žáček, vedoucí obchodního odboru společnosti.

"Zahraniční kupující nám má zaplatit deset procent hodnoty kontraktu jako zálohovou platbu. Komerční banka za nás vystavila akontační bankovní protizáruku pro State Bank of India, která na základě této protizáruky vystavila bankovní záruku na indického importéra vzhledem k tomu, že indický partner vyžadoval vystavení konečné záruky v jeho prospěch místní indickou bankou jako jistinu za poskytnutou zálohovou platbu. Zároveň na zbývající část projektu budou otevřeny bankou importéra dva dokumentární akreditivy, které zajistí exportérovi včasné a řádné zaplacení a indickému importérovi dodávku dle objednávky," doplňuje Jaroslav Žáček podrobnosti obchodu.

Jak vyplývá z poznatků obchodníků a bankéřů, je třeba dopředu odsouhlasit podmínky akreditivu a zejména předkládané dokumenty, neboť změny jsou pak nezřídka obtížně realizovatelné. Jelikož na správnosti dokumentů závisí celá transakce, prodávající může omezit chyby v dokumentech jejich předložením bance k předkontrole.

Samotný indický bankovní sektor je hodnocen jako stabilní, dobře regulovaný a technologicky rostoucí. Nabízené služby však často nejsou na standardní úrovni. Výhodou je, že domluva v anglickém jazyce je možná všude. Přitom indická ústava uznává na 19 místních jazyků a v zemi existuje dalších 325 nářečí s 1652 dialekty. Bankovních institucí není tak mnoho.

V roce 2008 působilo na indickém trhu 79 bank se 795 pobočkami a 11 tisíci zaměstnanci. Zřejmá je dominance veřejného sektoru s 27 státem majoritně vlastněnými bankami kontrolujícími téměř 75 % veškerých bankovních aktiv. Tyto banky financují až ze 40 % preferované sektory, zejména v oblasti zemědělství a středního podnikání. Jsou ale často kritizovány za neefektivní alokaci kapitálu. Jejich přeměna, zahrnující i větší respekt v komerční pravidla, je pomalá a jde o politicky citlivý proces.

Dalších 23 soukromých bank představuje 18 % trhu. Zbytek připadá na 29 zahraničních bank. Největší bankou je státní State Bank of India, které patří 17,6 % úvěrového trhu. Dalšími silnými hráči jsou banky se státní majoritou jako je Canara Bank, Punjab National Bank a Bank of India. Ze soukromých bank je největší ICICI Bank, dále pak Bank of Rajasthan, HDFC Bank či Dhanalakshmi Bank.

Ze zahraničních bank lze jmenovat skupinu Société Générale, která má v Indii okolo 1000 zaměstnanců působících v Novém Dillí, Bombaji, Bangalore, Pune s dosahem na Cejlon a Bangladéš.

Zde je vhodné zdůraznit, že pro obchod je vždy dobré mít zajištěnou provázanost domácí a zahraniční banky. V tom případě je možné využít řadu propojených služeb, jako je založení běžného účtu, rychlý převod prostředků mezi bankami, práce s dokumentárními transakcemi, sjednání kurzu u devizových operací, zajištění budoucích příjmů proti riziku kurzových ztrát či realizace dlouhodobějšího financování.

Autorka je ředitelka divize financování obchodu a exportu, Komerční banka, a.s.