Teprve úhradou faktury je obchod dokončen

Pohledávky jsou snadným a hojně využívaným obchodním argumentem. Obchodní důvěra počíná upouštěním požadavku na zálohu, posunutím splatnosti faktury nebo poskytnutím dodavatelského rámce, vrcholí pak tolerancí úhrady po splatnosti a prominutím penalizačních úroků. Mezi základní znaky prokazující finanční zdraví společnosti patří její schopnost včas dostát svým závazkům. Pro zajištění této schopnosti je třeba hledět nejen na dosahovaný účetní zisk, ale i na objem disponibilních zdrojů. Pokud se velká část zisku firmy transformuje v nesplacené pohledávky za klienty, je nejvyšší čas se zamyslet, zdali pohledávky nepředat inkasní agentuře.