Rudolf Fischer: Německu také prospěje, když budou vaše firmy prosperovat

Německých firem je na 55. MSV v Brně nejvíc, pět a půl stovky. Některé další jsou přítomny již transmutované do českých dcer, jiné naopak teprve osahávají prostor tuzemského trhu ze společných expozic, které tentokrát reprezentují spolkovou zemi Bavorsko. Rudolf Fischer, president AHK - německo české obchodní a průmyslové komory, je na veletrhu již čtvrtý rok, ale jak říká, ví o existenci tohoto veletrhu nejméně 15 let. "Ten letošní hodnotím jako spíše tišší než ten loňský," říká, "ale v každém případě jde o nejdůležitější strojírenskou událost v celém regionu střední a východní Evropy. Rád vidím, že se vaše firmy zotavují - růst na vašem trhu prospěje i Německu. A naopak," říká Rudolf Fischer. Bernardu Bauerovi, výkonnému členu představenstva ČNOPK, který je za léta svého působení v ČR rovněž častým účastníkem brněnských veletržních akcí, jsme pak položili pár otázek.

MSV Brno 2013 slaví "polokulatiny" - je to 55. ročník. Víte o některé německé firmě, která by byla přítomna na každém z nich?

Není ani možné vyjmenovat všechny německé firmy, které na MSV už řadu let po sobě úspěšně vystavují. Německá účast je mezi těmi zahraničními již tradičně tou nejsilnější. Jen v tomto roce se počet německých vystavovatelů, spoluvystavovatelů a zastoupených firem vyšplhal na cca 550.

Německo je pro ČR ve srovnání s ostatními násobně nejdůležitějším partnerem, takže dění na české a moravské strojírenské scéně může být z vašeho pohledu až nedůležité. Přesto se zdá, že tomuto veletrhu věnujete velkou pozornost. Proč?

Česká republika je pro německé strojírenské podniky velmi důležitým odbytovým trhem a výrobní lokalitou. Dokonce i v době současné hospodářské krize zůstává poptávka na vysoké úrovni, což se odráží také na Mezinárodním strojírenském veletrhu. MSV poskytuje celému průmyslu ve střední a východní Evropě platformu pro inovace. Žádný jiný veletrh v tomto regionu nenabízí širší a bohatší spektrum inovativních produktů a nápadů.

Toho jsou si němečtí vystavovatelé dobře vědomi a prezentují se zde v nejlepším možném světle, tedy s inovativními, inspirujícími a atraktivními novými výrobky.

Které obory na veletrhu prezentované mají podle Vás úroveň srovnatelnou se světovou špičkou? Bývali jsme zvyklí například na roli vývozce celých investičních celků, a to vše je dávno minulostí. Kam by se podle Vás měla zaměřit česká strojírenská produkce dnes? Komodity, teritoria, partneři...?

Tradičně dominantní jsou i letos na MSV obory jako obráběcí a tvářecí stroje. Myslím si, že v rámci strojírenské branže v České republice mají budoucnost i rotující branže jako materiály a komponenty pro strojírenství, průmyslovou automatizaci a plastikářské technologie. Dále aktuální jsou např. dílčí odvětví jako je výroba motorových vozidel a letadel, zdravotnická technika a elektrotechnika.

Vhodnou strategií je přitom specializace: Když se firmy v rámci těchto klíčových odvětví zaměří na specializované produkty, které předpokládají vysoké know how v oblasti vývoje i výroby, budou méně závislé na konjunkturálních výkyvech. Paralelně k tomu by se samozřejmě měly pokoušet včas rozpoznat a zachytit nové trendy. Tuto strategii české firmy poměrně úspěšně následují již dnes a je potěšitelné, že se MSV účastní 150 firem z oblasti výzkumu, vývoje, transferu technologií a služeb pro průmysl. K tomu by mohla českým firmám přispět i inspirace z Německa a spolupráce s německými partnery, která může prostřednictvím vlastních inovací dát vznik i novým trendům.

Aby mohly vznikat inovace, musí být výzkum a vývoj na vysoké úrovni. Přitom je nutné myslet globálně a spolupracovat v oblasti výzkumu, vývoje a high tech výroby s dalšími podniky, univerzitami a výzkumnými instituty v Evropě i po celém světě. Kromě zaměření se na důležité evropské obchodní partnery, v první řadě Německo, by Česká republika měla vsadit také na další mezinárodní trhy. Indie jako partnerská země loňského Mezinárodního strojírenského veletrhu a Rusko jako jeho "čestný host" jsou příklady, které ukazují, že se to často děje už dnes. MSV je této spolupráci všestranně otevřený: V tomto roce je partnerem veletrhu rychle se rozvíjející Turecko.

Německo prošlo nenápadně, ale jistě krizí posledních let posílené, podle všeho i díky malým a středním podnikům, přesně zacíleným a specializovaným. Jenže to je i věcí tradice, často nejen poválečné. Dá se tohle něčím nahradit? Je jasné, že kopírovat váš model prakticky nelze.

Každá země se musí zaměřit na své silné stránky, kterých má Česká republika celou řadu. Patří k nim silná a navzdory historickým zvratům silně zakořeněná průmyslová tradice. Hlavně strojírenská výroba má v Česku dlouholetou tradici a místní firmy jsou úspěšnými exportéry. Dovedou se přizpůsobovat podmínkám a přinášet nová chytrá řešení. Aby její úspěch mohl pokračovat, musí se Česká republika v několika důležitých oblastech vydat správným směrem. K těmto oblastem v současné době patří především kvalitní odborné vzdělávání zaměřené na praxi, dobré podmínky pro výzkum a vývoj, transparentní a efektivní právní systém a veřejná správa a flexibilní pracovněprávní rámec.

Co se týká malých a středních podniků, těm je třeba přiznat odpovídající uznání a podporu. Tyto firmy patří nejen v Německu k nejdůležitějším zaměstnavatelům a původcům inovací. Společně s jejich "většími bratry" jsou páteří řemeslných činností, průmyslu a inovací a vytváří tak základ pro společenský blahobyt a zaměstnanost. Totéž v podstatě platí i pro Českou republiku, přestože se tu o nich v této souvislosti příliš nemluví. Pro malé a střední podniky hrají významnou roli především kvalifikované a praxe znalé pracovní síly, kterých však firmy mají rostoucí nedostatek. Aby bylo možné tento negativní trend zastavit, je nutné rozvíjet spolupráci mezi školami a podniky a popularizovat technické obory.

Na příkladě Německa je také vidět, že důležitou roli pro konjunkturu nehraje jen export, ale také domácí poptávka. Německo překonalo krizi poměrně úspěšně, protože nálada spotřebitelů příliš neklesala a domácí poptávka tak zůstala relativně stabilní.

Německo svou konkurenceschopnost čerpá i z dalších zdrojů. Ty nemohou představovat žádný patentní recept pro Českou republiku, ale mohou sloužit jako jedna z inspirací. Patří k nim především inovace a silná specializace na high tech odvětví relativně nezávislá na konjunktuře, silný průmysl s vysokými standardy kvality, vysoká produktivita práce, efektivní veřejná správa, kvalitní vzdělávací systém zaměřený na praxi, diverzifikované exportní trhy, poměrně vysoká politická stabilita a konsolidované veřejné rozpočty. Zde může Německo sloužit částečně jako inspirace, každá země však musí vyvinout vlastní strategie k posílení těchto oblastí a tím i vlastní konkurenceschopnosti, které fungují v daném prostředí. Někdy se může osvědčit, převzít prověřený a úspěšný model, jindy to naopak není možné - jen zřídka fungují polovičaté kompromisy těchto dvou variant.

Máte nějaké heslo, prostou radu pro ty, kteří sice umí vyrábět, ale hůř už jim jde obchodování? Je účast na veletrhu tím pravým?

Takovým firmám můžeme vřele doporučit, aby využily možnost účasti na MSV k prohloubení kontaktů se svými zákazníky a obchodními partnery. Právě tento osobní kontakt je zpravidla nenahraditelný. Účast na veletrhu je proto jistě dobrým začátkem, zůstává však pouze jedním z mnoha nástrojů pro vstup na trh nebo posílení vlastní pozice na trhu. Především firmám, které chtějí obchodovat se zahraničím, může při vstupu na trh pomoci zprostředkovatelská organizace. ČNOPK je mimo jiné v roli oficiálního zastoupení německé vlády v tomto úsilí může podpořit. Také němečtí zákazníci, kteří chtějí vstoupit na český trh, rádi využívají našich služeb k podpoře odbytu nebo při hledání koncových zákazníků. Odborníci v ČNOPK zpracují individuální a cílené profily podle konkrétních představ zákazníka a pomohou překonat jazykovou bariéru při oslovování potenciálních obchodních partnerů.

Výkonný člen představenstva ČNOPK Bernard Bauer.
FOTO: ARCHIV

Jeden z mnoha set exponátů, přivezených na veletrh německými vystavovateli.
FOTO: JAN SYMON