Umění lidi ovlivňovat a vést je snadno osvojitelnou schopností

Neurolingvistické programování pomáhá na cestě za úspěchem (5. část)

Umění lidi ovlivňovat a vést je snadno osvojitelnou schopností

* V dnešním, předposledním pokračování se hovoří o pěti rovinách vytváření vztahu (viz schéma). Abychom však mohli ovlivňovat jiné, musíme nejprve změnit sebe sama.
Ve čtvrté části seriálu o neurolingvistickém programování (NLP) jsme hovořili o jednom z jeho čtyř základních pilířů - o vytváření vztahu. Anthony Robbins ve své knize Nekonečná síla odvážně tvrdí, že na vzniku vztahu je jedna nesmírně zajímavá okolnost. Je to ta nejsnáze osvojitelná schopnost na světě. Potřebujeme pouze znát techniky NLP, jak používat naše smysly a - samozřejmě - skutečné odhodlání stát se člověkem, který dovede ovlivňovat lidi.
Dáte mi jistě za pravdu, že i když už umíme navázat vztah, nebude naším přáním navazovat vztah s kýmkoli. Všichni neustále komunikujeme a ovlivňujeme jeden druhého. Pomocí vztahu můžeme dosáhnout těch nejlepších možných výsledků, pokud nám je mj. jasné, v jaké rovině chceme právě tento konkrétní vztah vytvořit, nebo pokud si jsme vědomi, v jaké rovině vytvořený vztah existuje.
Velmi stručně řečeno, v NLP rozlišujeme pět rovin vytváření vztahu. Tou první je rovina prostředí. Vztah, který vytváříme, je od samého počátku ovlivněn prostředím, ve kterém se s dotyčnou osobou setkáváme.
Druhým stupněm je rovina chování. Říkáme, že vztah lze vytvořit snáze s člověkem, který se chová způsobem nám vyhovujícím.
Třetí úrovní je rovina schopností a dovedností. S člověkem, který má stejné nebo podobné dovednosti jako my, navážeme vztah rychleji.
Čtvrtou hladinou je rovina přesvědčení a víry - rovina našich různých přesvědčení, která nám buď pomáhají, nebo nás odrazují.
Pátou je rovina identity, základního chápání sebe sama.
Lidé, kteří umějí vytvořit vztah s druhými v posledních dvou rovinách, jsou právě ti největší motivátoři, ti, kteří dovedou lidi vést. Vzpomeňte si, zda jste ve svém životě potkali člověka, který svým projevem zapůsobil na vaše pocity. Vyslechli jste jeho slova a svíralo se vám hrdlo nebo se vám draly slzy do očí. Možná to byl státník, možná některý z vašich učitelů. Možná to je některý z vašich nadřízených nebo někdo z vašich přátel. Pokud najdeme mezi lidmi, které známe, někoho takového, pak víme o člověku, který umí ovlivňovat lidi a navazovat s nimi vztah na posledních dvou úrovních.
Chceme-li ovlivňovat lidi tak, aby náš vliv byl trvalý, pak je třeba naučit se navazovat vztah v rovině přesvědčení a víry a identity. Posadíme-li do kanceláře několik lidí a očekáváme-li, že tím bude vytvořen tým, dočkáme se asi hlubokého zklamání. Vytvořili jsme totiž vztah pouze v rovině prostředí. Řekneme-li ale těmto lidem, jaký je cíl jejich týmu, čím je tento tým důležitý pro naši organizaci a jaký je smysl jeho existence - jak myslíte, že bude tento tým pak pracovat?
V NLP vycházíme ze zásady, že naším nejdůležitějším zdrojem jsou lidé. Druhou, neméně důležitou zásadou NLP je: Chceš-li změnit svět, začni sám u sebe. Přeměň nejprve sám sebe. Transformujeme-li sami sebe, přetvoří se naše okolí. Upraví se vztahy, které vytváříme, pravděpodobně se změní i lidé, které potkáváme. Jak to udělat, aby tato naše změna byla trvalá - o tom bude řeč v posledním pokračování stručného seriálu o NLP.
Na závěr ještě jedno upozornění: Od tohoto týdne se mění adresa redakce. Najdete ji v ulici Dobrovského 25, 170 55 Praha 7. Samozřejmě že odpovědi na soutěžní otázky (zopakujeme je i v posledním pokračování), které již jste poslali na starou adresu, do redakce dojdou.

Iva Reichlová, IMTI, Hradec Králové