Obliba operativního leasingu vzrůstá

Obliba operativního leasingu vzrůstá

Zatímco podíl finančního leasingu v posledních letech neustále klesá, u operativního leasingu je tomu naopak. V příštích letech bude tento trend s největší pravděpodobností pokračovat.

Co je operativní leasing

Smyslem operativního leasingu je outsourcing (převedení) veškerých úkonů spojených s pořizováním a správou firemních vozů na jiný subjekt. Důraz je přitom kladen na služby spojené s provozem vozů. I proto se u nás i ve světě často místo termínu operativní leasing používá pojem full-service leasing (případně fleet management). To jen zvýrazňuje zaměření této služby na podnikovou klientelu, respektive na podniková vozidla (firemní automobilovou flotilu).
V porovnání se západními ekonomikami je podíl operativního leasingu v Česku stále nízký. V západní Evropě se jedná asi o 30 procent, v České republice to je podle údajů České leasingové a finanční asociace pouze necelých osm procent. To ukazuje na značný potenciál tuzemského trhu.
Není proto divu, že v posledních letech na trhu operativního leasingu "přituhlo". Protože svou strukturou jde o poměrně komplikovaný produkt, mohou se zájemci o tuto službu v závalu nejrůznějších nabídek snadno dezorientovat. Tvrdý konkurenční boj s sebou přináší nejrozmanitější obchodní a marketinkové strategie, některé z nich jsou ale podle odborníků zavádějící. Zájemci o operativní leasing by proto měli nabídky jednotlivých firem podrobit pečlivé analýze. Ne všechny společnosti totiž do svých produktů zahrnují stejně bohatou škálu služeb. Jejich rozsah je tak jedním z klíčových parametrů pro posuzování jednotlivých nabídek. Avšak nikoli jediným.

Klíčová je kalkulace

Služby operativního leasingu mohou být vyúčtovány dvěma základními způsoby - otevřenou nebo zavřenou kalkulací. Každá z nich má své klady i zápory. Nelze proto jednoznačně tvrdit, která je pro klienta výhodnější. Záleží totiž na struktuře vozového parku, vytíženosti automobilů a dalších skutečnostech.
Posuzování otevřené a zavřené kalkulace u jednotlivých leasingových společností je složité i z toho důvodu, že je firmy odlišně strukturují.

Otevřená kalkulace

"U otevřené kalkulace je zákazník průběžně detailně seznamován se všemi kalkulovanými položkami souvisejícími s provozem a údržbou automobilů. Po ukončení leasingu společnost klientovi dobropisuje vzniklé úspory z tak zvaných rizikových položek, kterými jsou zejména údržba vozu a pneumatiky. Patří sem také rozdíl mezi předem stanovenou zůstatkovou hodnotou a skutečně dosaženou prodejní cenou leasingově ukončeného vozu na trhu ojetých automobilů," říká Martin Mitterwald, obchodní ředitel společnosti LeasePlan, která je lídrem operativního leasingu ve světě i v Česku. "Vznikne-li přeplatek, vracíme jej v plné výši klientovi. V opačném případě klient nic neplatí," dodává Mitterwald.
Zájemci o operativní leasing by ale měli být velmi obezřetní. Na trhu jsou totiž také leasingové společnosti, které v otevřené kalkulaci riziko nedoplatku přenášejí na klienta. Díky tomu mohou zákazníkům předložit nabídky na první pohled výhodnější. Do kalkulací totiž nemusí zahrnout riziko pro případ, že celkové náklady na voze přesáhnou předpokládané odhady.

Zavřená kalkulace

V rámci zavřené kalkulace jsou stejně jako u otevřené kalkulace pevně stanoveny měsíční splátky, avšak zákazníka nezajímá detailní rozklíčování jednotlivých položek, jako je tomu u otevřené kalkulace. Klient zde rovněž ztrácí nárok na vrácení zjištěného přeplatku po ukončení leasingu.
Měsíční splátky mohou být u zavřené kalkulace nižší, než je tomu u otevřené, ovšem v celkových součtech nemusí být tato varianta výhodnější. To je právě kvůli absenci vracení přeplatku u zavřené kalkulace. Vrácený přeplatek u otevřené kalkulace totiž obvykle převýší celkovou úsporu, kterou klient dosáhne volbou zavřené kalkulace (s nižšími měsíčními splátkami).

Proč zvolit operativní leasing

Firma optimalizuje své cash-flow - hradí pravidelné splátky, které nejsou ovlivněné jednorázovými výkyvy za servis, pojištění, dálniční známky apod.
Není nutné platit počáteční akontaci - volné prostředky tak firma může použít na vlastní podnikatelskou činnost.
Firma profituje na slevách například od prodejců automobilů, pojišťoven, servisů, pneuservisů poskytnutých leasingové společnosti.
Administrativní jednoduchost pro firmu - veškeré služby jsou společnosti fakturovány najednou.
Úspory personálu - firma zpravidla nepotřebuje vlastní zaměstnance, kteří by se starali o vozový park. Veškerou činnost přebírá leasingová společnost.
Zdroj: leasingové společnosti