Dávat přednost jen kvalitním pojišťovacím poradcům se vyplácí
Lidé, kteří plánují uzavřít jakoukoliv pojistnou smlouvu, by měli velmi pečlivě vybírat agenta. Jen tak mají alespoň malou jistotu, že neuzavřou pojištění za nevýhodných podmínek.
Seriózního pojišťovacího zprostředkovatele mohou lidé poznat poměrně snadno. Měl by to být dobře oblečený člověk, který má kultivované vystupování a chodí včas na sjednané schůzky. Určitě by nikdy neměl pomlouvat konkurenci. Důležité je, aby plně respektoval přání a potřeby klienta a nenabízel mu něco, o co vůbec nemá zájem.
Nejdůležitější vlastností dobrého agenta by měla být komunikativnost. Svému klientovi by měl do nejmenších detailů vysvětlit výhody a nevýhody konkrétního produktu. Lidé by přitom měli být velmi opatrní, aby se nenechali natlačit do vysokých pojistných částek. Klienti by také měli vědět, že mají právo po pojišťovacím agentovi požadovat jeho registrační číslo u Ministerstva financí. Tam je možné si zprostředkovatele ověřit.
Samotné pojišťovny jsou si velmi dobře vědomy, že vybudovat prodejní síť kvalitních prodejců není vůbec jednoduchou záležitostí. Nelehkým úkolem pro každou pojišťovnu je vhodně pro své prodejce nastavit systém odměňování a dalších motivačních prvků. (šal)
Přidejte si Hospodářské noviny
mezi své oblíbené tituly
na Google zprávách.
Tento článek máteje zdarma. Když si předplatíte HN, budete moci číst všechny naše články nejen na vašem aktuálním připojení. Vaše předplatné brzy skončí. Předplaťte si HN a můžete i nadále číst všechny naše články. Nyní první 2 měsíce jen za 40 Kč.
- Veškerý obsah HN.cz
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Ukládejte si články na později
- Všechny články v audioverzi + playlist
