Lidé v Asii touží po českém zboží

Ačkoli většina českého zboží určeného na export míří do zemí Evropské unie, firma Leros, jeden z největších výrobců léčivých čajů, si kvůli silné konkurenci v Evropě vyhlédla odbytiště jinde.

Razantně proniká do Japonska, Vietnamu, Tchaj-wanu nebo na Nový Zéland. "Číňané považují české zboží za něco exkluzivního," říká Pavel Mysík z firmy Leros.

"V současnosti jsou velmi perspektivní trhy východní, například Čína, Indie nebo Vietnam. Uzavřít tam úspěšný kontrakt je ale během na dlouhou trať," říká Aleš Říháček z CzechTrade.

Příležitosti jsou na webu

Informace o tom, kam a co je možné vyvážet, najdete na stránkách www.businessinfo.cz. Je tam denně aktualizovaná interaktivní mapa oborových příležitostí, ve které můžete hledat podle odvětví nebo země, v nichž chcete podnikat. Zjistíte tam například, jaká výběrová řízení právě probíhají.

Podle Pavla Mysíka je před expanzí na zahraniční trhy velmi důležité získávat informace přímo ve vybrané zemi. Také je dobré zjistit si, jaké jsou kde kulturní zvyklosti. CzechTrade pořádá interkulturní tréninky o obyčejích v různých státech. "Takové školení svých zaměstnanců si nedávno objednala třeba společnost Zentiva, která koupila tureckou farmaceutickou společnost," říká Aleš Říháček.

Chystáte-li se prorazit na zahraniční trhy, rozhodně nesmíte podle něho sedět v koutě.

Tvrdí, že pro export je nejlepší ofenzivní strategie. Tedy nečekat, jestli si mě nějaká příležitost v zahraničí najde, ale aktivně ji vyhledávat.

"Znamená to v první řadě důkladnou přípravu, efektivní marketing, jazykovou vybavenost, ochotu investovat a odvahu," říká Aleš Říháček z agentury CzechTrade.

Poraďte se s odborníky

O svých exportních záměrech se můžete poradit s odborníky. "Pomáháme především středním a malým podnikům. Ty často nemají lidské ani finanční kapacity zajišťovat export sami a těžko se na cizím trhu zorientují," vysvětluje Aleš Říháček z agentury CzechTrade. Ta má kanceláře ve 29 zemích světa, odkud českým podnikatelům radí. Za hodinu služeb zaplatíte 700 korun (bez DPH).

Často jsou využívané průzkumy trhu. CzechTrade zjistí, zda o váš výrobek nebo službu bude v zahraničí zájem.Můžete oslovit regionální exportní místa, která jsou v každém kraji. Seznámí vás se službami CzechTrade, informují o spolupráci s Hospodářskou komorou, pořádají různé akce a semináře pro obchodníky.

"Jezdí k nám ředitelé zahraničních kanceláří a poskytují konzultace. Firmy, které by to mohlo zajímat, sami aktivně oslovujeme," říká Alexandra Staňková z brněnského exportního místa.

Můžete se také obracet na česká centra. Ta spadají pod ministerstvo zahraničních věcí a zabývají se podporou exportu. "Hlavním posláním center je propagace Česka v zahraničí, převážně v oblasti kultury, obchodu a cestovního ruchu. Vývozci mohou připojit vlastní prezentaci k některému z kulturních programů, které se o České republice ve vybrané zemi konají," říká Jana Horáčková z příspěvkové organizace Česká centra.

Pokud splníte podmínky, můžete pro podporu vývozu využít státních a evropských dotačních programů. Informace o nich najdete na stránkách Ministerstva průmyslu a obchodu a agentury CzechTrade.

Žádáte-li o pomoc u různých institucí, měli byste už mít připravené webové stránky a prezentaci v jazyku konkrétní země. Je také dobré být schopen domluvit se v cizím jazyce. "Pomáháme ale i těm méně připraveným," říká Alexandra Staňková.

Spolupracujte s konkurencí

Pokud jdete na cizí trh, je dobré najít někoho, kdo už tam vyváží.

"Oslovujeme společnosti, které se v podobném oboru na trhu pohybují. Spolupracujeme i s českými firmami. Pomáháme jiným vývozcům a oni pomáhají nám, například doporučí koho kontaktovat a podobně," říká Pavel Mysík ze společnosti Leros.

Podle výzkumu společnosti Gfk, na který odpovídalo 250 podniků, vývozce nejvíce trápí konkurence, nedostatečná kapacita vlastní firmy, administrativní průtahy a dopravní náklady. Některé podniky uvedly jako další překážky exportu například kurz koruny nebo kulturní odlišnosti zemí.