Společnost Elektroporcelán Louny působila několik let na čínském trhu samostatně a spolupracovala s několika čínskými obchodními partnery. Pro její obchodníky bylo však postupně stále časově náročnější cestovat do Číny na jednání. Potřebovali proto najít místního zástupce, který by případné problémy mohl operativně řešit a manažeři zmíněné firmy by se mohli věnovat dalším trhům.

"Jelikož jsem měl schopnou asistentku, která mimo rodné čínštiny zvládala i anglický a německý jazyk a měla čínské technické vzdělání a titul MBA z Německa, došli jsme ke shodě, že právě ona je vhodným kandidátem na pozici zástupce Elektroporcelánu v Číně," říká Ivan Vyroubal, ředitel kanceláře agentury CzechTrade v Chengdu.

"Poté jsme přistoupili ke konkrétním krokům, má asistentka pro tuto firmu pracovala zkušebně při své práci pro CzechTrade Chengdu, kdy jsem jí v začátcích pomáhal a vysvětloval technické věci. Dále pak absolvovala týdenní stáž v České republice a od té doby pracuje naplno pro Elektroporcelán," dodává Ivan Vyroubal.

Firmě tak díky tomu klesly náklady na zpracovávání čínského trhu, zvýšila se efektivita a problémy se řeší operativně.

O tom, že ředitel zastoupení CzechTrade v Chengdu nezahálí, svědčí příprava cesty několika českých strojírenských firem do města Chongqing a provincie Chengdu. Konat by se měla v květnu letošního roku.

"Akce byla inicializována společností TOS Varnsdorf s cílem nalézt nové obchodní partnery v západní Číně. České strojírenské firmy navštěvují Čínu poměrně často, nicméně většinou jde o cesty do východní Číny. Opomíjen je západ, kde je strojírenství od 50. let minulého století silně zastoupeno. Po roztržce se SSSR sem Čína z obav z válečného napadení přesunula masivně strojírenské firmy ze severu země, kde byly příliš blízko sovětské hranici," říká Ivan Vyroubal.

Že byl nápad TOS Varnsdorf dobrý, nasvědčuje fakt, že o prezentaci projevily zájem i další strojírenské společnosti. Některé z nich již uvažují o podobné cestě na západ Číny, která bude ušita agenturou CzechTrade speciálně pro ně a bude trvat déle.

"Na základě požadavků firem bude navštívena společnost China Erzhong, která je největším čínským podnikem v oblasti těžkého strojírenství, výrobce lokomotiv a železničních vozů, dodavatele leteckého průmyslu. Vždy půjde o čínské společnosti vybrané na základě individuálních požadavků našich českých klientů," dodává Ivan Vyroubal.