Společnost Elektroporcelán Louny působila několik let na čínském trhu samostatně a spolupracovala s několika čínskými obchodními partnery. Pro její obchodníky bylo však postupně stále časově náročnější cestovat do Číny na jednání. Potřebovali proto najít místního zástupce, který by případné problémy mohl operativně řešit a manažeři zmíněné firmy by se mohli věnovat dalším trhům.
"Jelikož jsem měl schopnou asistentku, která mimo rodné čínštiny zvládala i anglický a německý jazyk a měla čínské technické vzdělání a titul MBA z Německa, došli jsme ke shodě, že právě ona je vhodným kandidátem na pozici zástupce Elektroporcelánu v Číně," říká Ivan Vyroubal, ředitel kanceláře agentury CzechTrade v Chengdu.
"Poté jsme přistoupili ke konkrétním krokům, má asistentka pro tuto firmu pracovala zkušebně při své práci pro CzechTrade Chengdu, kdy jsem jí v začátcích pomáhal a vysvětloval technické věci. Dále pak absolvovala týdenní stáž v České republice a od té doby pracuje naplno pro Elektroporcelán," dodává Ivan Vyroubal.
Firmě tak díky tomu klesly náklady na zpracovávání čínského trhu, zvýšila se efektivita a problémy se řeší operativně.
O tom, že ředitel zastoupení CzechTrade v Chengdu nezahálí, svědčí příprava cesty několika českých strojírenských firem do města Chongqing a provincie Chengdu. Konat by se měla v květnu letošního roku.
"Akce byla inicializována společností TOS Varnsdorf s cílem nalézt nové obchodní partnery v západní Číně. České strojírenské firmy navštěvují Čínu poměrně často, nicméně většinou jde o cesty do východní Číny. Opomíjen je západ, kde je strojírenství od 50. let minulého století silně zastoupeno. Po roztržce se SSSR sem Čína z obav z válečného napadení přesunula masivně strojírenské firmy ze severu země, kde byly příliš blízko sovětské hranici," říká Ivan Vyroubal.
Že byl nápad TOS Varnsdorf dobrý, nasvědčuje fakt, že o prezentaci projevily zájem i další strojírenské společnosti. Některé z nich již uvažují o podobné cestě na západ Číny, která bude ušita agenturou CzechTrade speciálně pro ně a bude trvat déle.
"Na základě požadavků firem bude navštívena společnost China Erzhong, která je největším čínským podnikem v oblasti těžkého strojírenství, výrobce lokomotiv a železničních vozů, dodavatele leteckého průmyslu. Vždy půjde o čínské společnosti vybrané na základě individuálních požadavků našich českých klientů," dodává Ivan Vyroubal.
Přidejte si Hospodářské noviny
mezi své oblíbené tituly
na Google zprávách.
Tento článek máteje zdarma. Když si předplatíte HN, budete moci číst všechny naše články nejen na vašem aktuálním připojení. Vaše předplatné brzy skončí. Předplaťte si HN a můžete i nadále číst všechny naše články. Nyní první 2 měsíce jen za 40 Kč.
- Veškerý obsah HN.cz
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Ukládejte si články na později
- Všechny články v audioverzi + playlist
