Levné zboží vydělává miliony

V Česku mají 98 prodejen a ročně obslouží přes čtyři miliony zákazníků. Protože se zaměřují na drobné zboží, rekordy v obratech netrhají, ale jejich obchody si Češi rozhodně oblíbili - vsadili totiž na cenu a dávají to vědět hned v názvu. Řeč je o společnosti Vše za 39, která i přes finanční krizi plánuje na letošek rozšíření sítě svých obchodů.

"V současné době provozujeme 61 vlastních prodejen a 37 prodejen frančízových. Do konce roku bychom ale měli převzít menší konkurenční společnost, a počet prodejen tak zvýšit," říká Michal Hájek, jednatel maloobchodní sítě s tím, že zatím nechce upřesnit, o jakého hráče se jedná.

S přebíráním konkurence má už ale firma bohaté zkušenosti. Vloni v listopadu mezi své obchody začlenila vybrané prodejny další konkurenční společnosti - SOS textil.

"Tato firma měla 140 prodejen, z nich jsme si vybrali třicet zdravých. Protože na trhu fungovaly přes deset let, rozhodli jsme se ponechat název SOS textil i tento koncept," říká Hájek s tím, že nyní společnost provozuje čtyři druhy obchodů.

Kromě "vlajkových" Vše za 39 a SOS textil, jsou to ještě Hák&Hák a Sluníčko.

Inspirace z USA

Společnost Vše za 39 na trhu funguje od roku 2001 a její inspirací byly zahraniční řetězce jako americký "Jednodolarový obchod" či španělská síť "Vše za sto peset".

"Zakladatel firmy, pan Václav Holeček, který do té doby provozoval prodejnu ponožek, si řekl, že když tyto obchody fungují všude po světě, zkusíme to s nimi i u nás," říká Hájek s tím, že i díky zkušenostem zakladatele firmy tvoří dodnes hlavní část byznysu firmy Vše za 39 prodej spodního prádla a ponožek.

Loni firma vykázala obrat zhruba 80 milionů korun, a přestože nyní jí kvůli finanční krizi tržby klesají, v následujících letech má v plánu dostat se i do menších měst, která mají kolem pěti tisíc obyvatel, a rozšířit počet vlastních prodejen na stovku.

"V současné době je nejmenší město, ve kterém působíme, Smržovka u Jablonce," říká Hájek.

Levné knihy i DVD

O tom, že sázka na cenu, zdůrazněná nejlépe už v názvu, zabírá, svědčí i další společnost - Levné knihy. Podle informací z webových stránek má firma založená v roce 1994 v současnosti přes čtyřicet obchodů po celém Česku. Zpočátku obchody této společnosti prodávaly jen knihy, o které nebyl jinde zájem, dnes firma vydává i vlastní tituly. V současnosti jejich počet překročil stovku. Žádné další bližší informace o firmě však nechce majitel sítě Jan Maivald poskytovat. Kromě knížek však firma dnes sází i na CD a DVD nosiče.

A i na levných věcech se dá postavit slušný byznys. Stejně jako prodejny typu Vše za 39 či konkurenční Bankrot, obsazují i Levné knihy jedny z nejlukrativnějších prostor v centrech měst. A to například i na takové adrese, jakou je pražské Václavské náměstí.

Firmy se přitom netají tím, že u nich jde hlavně o cenu. "Nehrajeme si na žádný butik. Jsme lowcostové prodejny a vítězí u nás kvantita nad kvalitou," říká Hájek.

A v době krize se to podle odborníků vyplácí. "Zejména v době finanční krize roste cenová citlivost zákazníků a i název těchto společností může hrát roli. V krizi jim tak rozhodně název evokující levné nákupy neškodí. Naopak. Nedá se to ale samozřejmě přeceňovat," říká Zdeněk Skála ze společnosti Incoma Research, která se zabývá průzkumem trhu.