Brněnský Zoner se stahuje ze Silicon Valley, v USA ale plánuje dál růst

Nejúspěšnější rok v historii má za sebou čtvrtá největší česká IT společnost Zoner Software. Prodejce populárního programu na úpravu digitálních fotografií Zoner Photo Studio (ZPS) ve skončeném fiskálním roce utržil rekordních 138 milionů korun, což je meziročně téměř o 10 procent více. Zisk před zdaněním a odpisy (EBITDA) pak loni dosáhl necelých 30 milionů korun.

Obchodní růst Zoneru tradičně táhly aktivity v zahraničí, hlavně v Německu, USA a Japonsku, kde si v posledních letech vybudoval stabilní odbytiště jak pro svůj editor fotografií, tak pro své služby v oblasti IT security. Obě divize se zároveň nejvýrazněji podílely na růstu celé společnosti, když si oproti předchozímu roku připsaly shodně zhruba o 60 procent více prodejů. Například ZPS − ať už v placené, nebo free verzi − má díky tomu ve svém počítači poprvé přes deset milionů uživatelů.

"V podstatě to odpovídá našim dlouhodobým plánům, kdy chceme každý rok navyšovat tržby o 10 procent a hrubý zisk o pětinu. Myslím, že ZPS můžeme dostat po celém světě až k 50 milionům lidí," říká majitel a výkonný ředitel Zoneru Milan Behro. Čistý zisk ale jeho firma vykazuje stále minimální. "Loni to bylo okolo dvou procent hodnoty tržeb, za rok by to mělo být podobné," dodává s tím, že většinu vydělaných peněz investuje zpět do firmy.

Brněnský Zoner se stahuje ze Silicon Valley, v USA ale plánuje dál růst

I díky tomu společnost před třemi lety přesídlila do nové budovy za 70 milionů, kterou si nechal Behro na míru vyprojektovat od architektů z brněnského studia RAW. "V uplynulých šesti letech jsme se soustředili na investice do zázemí a technologického vybavení. Loni jsme ve velkém nakupovali i nové servery a datová úložiště. Teď už se chci ale zaměřit na nábor nových zaměstnanců," popisuje Behro.

V současnosti Zoner zaměstnává okolo stovky lidí. Na stejné úrovni se přitom pohybuje několik posledních let a nijak přelomový by v tomto směru neměl být ani načatý fiskální rok. Behro v něm chce nabrat asi jen pět nových lidí. Do roku 2020 přitom plánuje navýšit stavy na minimálně 200 zaměstnanců. Doufá totiž ve výrazné zrychlení firemního růstu.

Ne vše se ale Zoneru daří na jedničku. Neúspěšná byla například jeho mise v Silicon Valley, kde měla firma od začátku roku 2013 svou pobočku. Tu se nyní firma rozhodla zrušit. Své americké aktivity tak bude nadále řídit pouze z kanceláře v Atlantě na druhé straně USA.

"Kalifornie už pro nás není. Firmy, které tam působí, shánějí především nové investory. My už ale peníze na investice nepotřebujeme. Hledali jsme tam spíše nové marketingové strategie, které by nám pomohly s růstem prodejů," pokračuje majitel Zoneru, pro kterého je Silicon Valley symbolem vysokých nákladů.

"Jeden zaměstnanec nás tam měsíčně stojí 10 tisíc dolarů, přičemž efekt pro obchod to má stejný, jako když sídlíme na východním pobřeží, kde přitom vystačíme s třetinovými náklady. Zkrátka se nám to nevyplatilo," vysvětluje.

Ze stejného důvodu v budoucnu Zoner neplánuje ani vstup na akciové trhy po vzoru české IT dvojky AVG. Prostředky na případné investice si byl totiž Behro zatím schopný sehnat i jinak, například pomocí dluhopisů, jež poprvé vydal v roce 2009 a se kterými se stále obchoduje na pražské burze.

K úplnému útěku ze Spojených států nicméně Zoner nemá důvod. V posledních třech letech mu tam rostly prodeje softwarů vždy minimálně o 40, a loni dokonce o 60 procent. I proto se jedna z nejstarších českých IT firem může soustředit na hledání dalších trhů.

Prorazit se nyní snaží například se španělskou verzí ZPS, expanzi v oblasti zabezpečení datových přenosů zase plánuje ve Francii. "Obecně platí, že chceme pokrýt všechny země G8 a další nejvyspělejší trhy. Lidé se tam totiž nespokojí jen s neplacenou verzí a kupují si ve velké míře i licence na plné programy," říká Behro s tím, že expanzi v rámci EU společnost pokrývá ze své brněnské centrály. Zahraniční pobočky kromě Ameriky nadále udržuje už jen v japonské Ósace.