Jak dělat byznys s čínskou firmou? Rozhodně se nevyplatí říkat o sobě, že jste malá nebo mladá firma

V Číně může uspět i malá firma o několika zaměstnancích. Jen se o její velikosti nesmí její obchodní partner dozvědět. S malými hráči dělat byznys Číňané nechtějí, říká Jan Hebnar, ředitel čínské pobočky strojírenské firmy Kinex, která dodává například ložiska do vlaků křižujících říši středu. "V Číně se oceňuje stabilita a dlouhodobost. Čínská firma započítá do stavu svých zaměstnanců obrazně i ty, kteří ráno jen procházejí kolem vrátnice. Když jste ve firmě jen čtyři, ať je jeden prezident a další viceprezidenti. Ať se tituly na vizitce pěkně vyjímají," radí Hebnar, který se v čínském byznysu pohybuje řadu let i díky své poradenské společnosti Sinovia.

Co funguje při vstupu na čínský trh?

Většina firem, které na čínském trhu začínají, používá služby tamních distributorů. Po pár letech zpravidla získají pocit, že distributor trhu málo rozumí a neříká jim dostatek informací. Proto vyšlou do Číny svého zástupce, který na prodeje osobně dohlíží. Založit čínskou obdobu společnosti s ručením omezeným není až takový problém, jen to trvá řádově měsíce. Za všechny možné doklady a právní služby pak zaplatíte kolem deseti tisíc eur.