Aukce nemovitostí má mnoho výhod

Chybělo málo a konečná suma by se vyšplhala na půl miliardy korun. I tak se ale zrodil rekord, který nemá na tuzemském realitním trhu obdoby. V on-line dražbě, již v létě uspořádala společnost Gavlas, se pozemek s halou a administrativní budovou v Praze 4 vydražil za 497 milionů.

Byl to opravdu hodně napínavý, troufám si říci dramatický souboj 16 zájemců, v jehož průběhu se setkávaly různé taktiky. Vezměte si například jen ten fakt, že nejvyšší příhoz činil 89,6 milionu korun. To je opravdu hodně vysoká částka, když si uvědomíme, že nejnižší povolený příhoz byl stanoven na 200 tisíc korun," říká Ivo Gavlas, zakladatel stejnojmenné aukční a realitní společnosti, která letos v létě uspořádala elektronickou dražbu, při níž padly hned dva tuzemské rekordy.

Čemu přičítáte takový úspěch?

Dražil se atraktivní objekt u budoucí stanice metra trasy D − pozemek o rozloze přesahující devět tisíc metrů čtverečních, jehož součástí byla hala a administrativní budova. Významnou roli ale sehrála i důvěra zájemců v dražební proces a precizní příprava ze strany organizátora dražby. Na úspěchu se také podepsala profesionálně zpracovaná virtuální 3D prohlídka areálu, kterou jsme pro zájemce připravili.

Jaká byla vyvolávací cena areálu?

Stanovena byla na 110 milionů korun.

To je 450procentní nárůst. Bývá to obvyklé?

V dražbě opravdu lze obvykle dosáhnout významného rozdílu mezi vyvolávací cenou a cenou, za kterou se nemovitost nakonec prodá. Jsem přesvědčen, že pokud by se prodávající v tomto konkrétním případě uchýlil ke standardní formě, tedy přímému prodeji, zůstali bychom nejspíš někde na poloviční částce. Tedy 250 milionech korun. A to je opravdu velký rozdíl.

Nebo by zůstalo u vyvolávací ceny…

I to by se mohlo stát, protože se jednalo o dražbu.

V případě dražby areálu v Praze 4 padly dva české rekordy v on-line dražbách. Kromě nejvyšší celkové částky zároveň došlo k rekordnímu nárůstu od vyvolávací ceny po konečnou.

Foto: archiv Gavlas

V případě aukce by to bylo jiné?

Ano. U aukce totiž platí princip takzvané limitní ceny. Tu, samozřejmě po dohodě s prodávajícím, stanoví vyhlašovatel aukce a v případě, že jí není při aukci dosaženo, respektive není-li překročena, nemusí prodávající nemovitost prodat. A to je nesporná výhoda.

Většina populace nevnímá rozdíl mezi aukcí a dražbou. Lze ho stručně vystihnout?

Aukce je zcela dobrovolnou záležitostí a majitel nemovitosti si ji vybírá sám jako alternativní způsob maximalizace ceny. Dražba, ať už dobrovolná či nedobrovolná, je ve své podstatě vždy nějakou nepříznivou okolností vynuceným krokem.

Pro jaké prodávající je aukce nejvhodnější?

V podstatě pro každého. Tedy jak pro majitele jedné jediné nemovitosti, tak pro rezidenčního developera, který chce touto formou maximalizovat cenu bytů ze svého portfolia. V tomto případě je ale vždy ku prospěchu věci, jsou-li v rámci jedné aukce zájemcům nabízeny byty srovnatelných kategorií či parametrů.

Článek byl publikován v komerční příloze HN Reality.