Kdo je nábytkářský fantom Andreas Seifert a jak jeho XXXLutz dál expanduje i v Česku

Snaží se být neviditelný, na veřejnosti se neukazuje, žádosti novinářů o rozhovor kategoricky odmítá. Ignoruje pozvání na různé odborné akce a finanční stav rodinného podniku příliš neobnažuje. Taková jsou hlavní „přikázání“, jimiž se úzkostlivě řídí sedmdesátiletý Rakušan Andreas Seifert, majitel a šéf nábytkářské společnosti XXXLutz Group, od roku 2004 přítomné také na tuzemském trhu.

Andreas Seifert, který spolu se svým starším bratrem Richardem převzal řízení rodinného podniku v roce 1979, dokonce nemá ani fotografii na webové stránce své firmy. Osobně komunikuje jenom s několika málo nejbližšími spolupracovníky. Pokud výjimečně narazí na fotoreportéry bažící po jeho snímku – například při vstupu do soudní síně –, vždy si stačí zakrýt obličej papírovými deskami nebo aktovkou.

Takto „nábytkářského fantoma“, jak Seiferta označuje tisk v německy mluvících zemích, před lety charakterizoval Manager Magazin, vydávaný v Hamburku. Tomu se koncem léta roku 2017 poštěstilo tehdy čtyřiašedesátiletého „neviditelného“ majitele a šéfa XXXLutz Group získat na rozhovor, když do druhého největšího města Německa přicestoval z hornorakouského města Wels, sídla rodinného podniku.

Levnější Ikea v Německu i Polsku? Nová vychytávka ukáže ceny u sousedů přímo v českém e-shopu

15. 11. 2024 ▪ 3 min. čtení

Andreas Seifert se na rozhovor dostavil v perfektně střiženém obleku, s pečlivě uvázanou kravatou. Působil jako klidný, vyrovnaný a důvěryhodný člověk, kterého však není radno čímkoli dráždit, konstatuje časopis. Je o něm známo, že dovede být jako vzteklý pes, neústupný a velice tvrdohlavý. Důsledně jde za tím, co si předsevzal, na druhé straně jedná s partnery férově a striktně dodržuje dohody.

I díky těmto vlastnostem spolu se svým bratrem Richardem, jenž zemřel v roce 2017, vybudoval jedno z největších nábytkářských impérií na světě. Jeho reklamním symbolem se stala židle (v Německu „Der Stuhl“, v rakouské němčině „Der Sessel“) v křiklavě červené barvě, jež se poprvé coby reklamní trhák objevila v hornorakouském městě St. Florian.

V roce 2005 ji Seifert nechal postavit v Norimberku. Výškou 25 metrů a váhou 35 tun se zapsala do Guinnessovy knihy rekordů.

Zázrak zvaný Lutz se zrodil v roce 1945

Základy budoucí rodinné firmy položila v říjnu 1945 podnikavá Gertrude Lutzová pocházející z lékařské rodiny. Matka šesti dětí v roce 1979 předala žezlo svým dvěma nejmladším synům – Andreasovi a Richardovi, promovaným právníkům. Oba zanedlouho vyplatili své ostatní čtyři sourozence.

Bratrské duo dovedlo během 70. a 80. let rodinný podnik k rozkvětu. V domovském Rakousku si získal nábytek, který prodávali, značnou oblibu. Vyráběl se hlavně v Německu, Itálii, Portugalsku, Turecku a také v Brazílii.

Andreas a Richard Seifertovi se rozhodli vykročit v roce 1990 do sousedního Německa, kde spatřovali velké perspektivy.

„Tehdy jsme nad tím vrtěli hlavou. Všichni šli tenkrát do východní Evropy, ale Lutz se odvážil vstoupit na nasycený německý trh,“ vzpomíná Andreas Kreutzer z vídeňské poradenské firmy Kreutzer Fischer & Partner.

Ale od bratrů to byl prozíravý obchodní tah. Mezi výrobci nábytku v Německu převládaly menší rodinné firmy, jejichž majitelé mnohdy neměli vhodného pokračovatele. Sourozencům Seifertovým se tak naskytly vhodné příležitosti k řadě menších akvizic za dobrou cenu.

Ale byly i mnohem větší akvizice, díky nimž se jejich nábytkářské impérium rychle rozšiřovalo a postupně se stalo druhým největším světovým hráčem v tomto byznysu za švédskou společností Ikea. Například koncem roku 2019 XXXLutz dále posílil svoji přítomnost v bohatém Švýcarsku, kde převzal část poboček firmy Interio, náležející do obchodního koncernu Migros. Ve stejném roce pak převzal od rakouského holdingu Signa 22 poboček řetězce Kika. Začátkem roku 2023 pak Rakušané převzali berlínského online obchodníka s nábytkem home24.

Další krok v expanzi se týká i Česka

XXXLutz počátkem letošního roku informoval o svém dalším velkém dealu výrazně ovlivňujícím evropský trh s nábytkem a bytovými doplňky. Hodlá převzít rodinnou nábytkářskou firmu Porta-Gruppe ze západoněmecké spolkové země Severní Porýní-Vestfálsko, která v Česku od roku 2011 vlastní řetězec Asko Nábytek. Celkem má XXXLutz obohatit své portfolio o 140 poboček v Německu, Česku a na Slovensku. Hodnota transakce oznámena nebyla.

XXXLutz má nyní v Česku 12 provozoven stejného názvu, dále 20 prodejen značky Möbelix a jednu prodejnu Kika. A může se rozrůst o 14 prodejen Asko.  Dohodnutou transakci ještě musí schválit antimonopolní úřady v uvedených zemích. Jednatelé XXXLutz ČR a SR Michal Karcol a Jiří Šulc na dotaz HN o další budoucnosti Aska odpověděli opatrně. „Pokud jde o skupinu Porta Group, pod kterou spadají i prodejny Asko Nábytek v České republice a na Slovensku, v tuto chvíli musíme čekat na stanovisko Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže. Teprve po tomto schválení budou stanoveny konkrétní strategické kroky. Může dojít k rozšíření prodejní sítě XXXLutz a stejně tak i Möbelix v Česku a na Slovensku,“ stojí v e-mailu, pod který se oba podepsali.