Area Sales Manager

Pro tuto pozici se používá zkratka ASM. Anglickým ekvivalentem je také název Field Manager a český překlad zní oblastní vedoucí prodeje. Tento pracovník pečuje o danou lokalitu, kterou je možné vymezit například jako konkrétní region, kraj nebo jinak definovanou část území.
Mezi jeho hlavní úkoly především patří efektivní vedení obchodních zástupců v obchodním týmu, jejich vhodná motivace, koučování (trénink), zodpovědnost za výsledky. Dále zodpovídá za péči o klíčové zákazníky, zabývá se akvizicí nových klientů, vede s nimi obchodní jednání, uzavírá smlouvy, rozvíjí obchodní aktivity, stanovuje a implementuje obchodní plán, řeší složitější obchodní případy, analyzuje výsledky svěřeného regionu, vypracovává nabídky a prezentace, reportuje obchodnímu řediteli (Sales Manager, Sales Director).
Vhodný kandidát na tuto pozici má středo- či vysokoškolské vzdělání, znalost angličtiny, uživatelskou úroveň práce na PC, ideálně i zkušenosti z pozice KAM (Key Account Manager) - není to však podmínkou. Dokáže motivovat tým, je osobností zaměřenou na výsledek, umí vést lidi, naslouchat svým obchodním zástupcům a jejich potřebám, přicházet s konstruktivním řešením směřujícím ke změnám a inovacím. Osobně si dokáže efektivně zorganizovat čas, má obchodní cit a v neposlední řadě je komunikativní a spolehlivý. Platové ohodnocení se pohybuje v rozmezí 45 000 - 60 000 Kč.

Rubriku připravila Michaela Peňásová z Grafton Recruitment, s. r. o.