Firmám se vyplácí netříštit síly do více oborů

Firmám se vyplácí netříštit síly do více oborů

Růst obratu, zisku či vysoká výnosnost kapitálu jsou základními ukazateli úspěchu firmy. "Chcete je zvýšit? Soustřeďte se na jednu, maximálně dvě hlavní činnosti, ostatních divizí se zbavte," radí podnikatelům odborníci. Nejnovější průzkumy evropských poradenských firem ukazují, že se to vyplácí, napsal server wiwo.de.
Společností, jež se soustřeďují na tak zvaný "core business", je v západní Evropě asi deset procent. To, že veškeré síly napnuly jedním, nanejvýš dvěma směry, žene jejich tržby a zisky vzhůru rychleji než u konkurentů. "Průměrně vykazují za posledních deset let nárůst obratu okolo osmi procent ročně a zisky se zvyšují dokonce až o patnáct procent," vypočítává úspěchy těchto firem francouzský analytik Michel Lemiere.

Trend začal u malých společností

Odborníci tvrdí, že tento trend nastolily od devadesátých let menší podniky. "Byl to jejich způsob boje proti obřím koncernům. Ve svém oboru byly mezi špičkou, zatímco gigantické firmy měly celkově velké obraty, ale jejich síly se tříštily mezi různé výroby. Proto mohly jednostranně zaměřené firmy postupovat ve vývoji rychleji," uvedl Franz-Josef Seidensticker, šéf německé poradenské firmy Bain & Company.
Jako velmi úspěšný proces restrukturalizace společnosti směrem k soustředění se na jednu činnost uvádějí experti příklad společnosti Vossloh. V Německu patří k předním výrobcům kolejnic. Ještě před dvěma lety jí však patřila také úspěšná divize na výrobu osvětlovací techniky.
"Vím, že mnozí zaměstnanci to nechápali. Tato divize byla velmi úspěšná. Nepatřila však k našemu hlavnímu oboru podnikání," vzpomíná šéf firmy Burkhard Schuchmann. Divizi vyrábějící osvětlovací techniku odprodal japonskému koncernu Matsuschita a jeho firma se nyní může chlubit ročním nárůstem zisků 15,5 procenta, napsal magazín Wirtschaftswoche.

Každý krok od hlavní činnosti je nebezpečný

Co je tedy třeba, aby jednostranně zaměřená firma dosáhla úspěchu? "Správně zvolit obor. V zásadě by to měl být obor, v němž je firma mezi prvními třemi na trhu," tvrdí britský poradce David McNeil.
Každý krok od hlavní činnosti pak představuje nebezpečí. "Nejpozději při třetím pokusu rozšířit své pole působnosti, firma narazí na konkurenta, pro něhož daný obor představuje hlavní činnost a má tak lepší předpoklady na trhu uspět," upozorňuje Seidensticker. Příkladem je podle něj firma Gillette. Výrobce holicích strojků koupil firmy na výrobu tužek či baterií. Sedmnáct čtvrtletí po sobě pak nedokázal splnit své vlastní prognózy zisků.
Naopak správně zvolené propojení dvou činností může vést k úspěchu. Přední výrobce pneumatik v Evropě Continental produkuje také brzdové systémy. "Zní to možná nelogicky. Brzdnou dráhu ale ovlivňují jak brzdy, tak kvalitní pneumatiky. My vývoj obojího propojujeme, aby to bylo co nejvyváženější," říká šéf firmy Manfred Wennemer. K největším úspěchům firmy patří tak zvané "třicetimetrové auto". Tedy systém brzd a pneumatik, který je schopen zastavit auto jedoucí stokilometrovou rychlostí na třiceti metrech, uvedl server business daily.
Podobný úspěch slaví farmaceutická firma Celesio. Na konci devadesátých let upustila od ostatních aktivit, kromě výroby léků a provozování sítě lékáren. Přitom mezi její nejúspěšnější divize patřil zásilkový obchod s nábytkem Takkt. Toho se zbavila a nyní expanduje po evropských trzích.
Příklad si berou také velké koncerny. Z poslední doby je to například farmaceutický gigant Bayer, který od švýcarské společnosti Roche odkoupil její divize vyrábějící volně prodejné léky. Obě firmy se chtějí soustředit na svůj hlavní obor podnikání. V případě Bayeru jsou to volně prodejné léky, Roche se zase zaměřuje na diagnostické preparáty a léky na předpis.