Vývozní aliance - kladivo na konkurenci

Nad petrohradskými paláci poletuje sníh. Mrzne. Českým vyjednávačům je však v budově mocné společnosti Vodokanal docela příjemně. Zástupci podniku Hydroprojekt CZ právě předali ruským partnerům devítikilový fascikl předprojektové dokumentace. Aktu jsou přítomni i vládní zástupci. Přiletěli na otočku, účast vysokých činitelů se v Rusku bere jako plus. Zvláště když se jedná o takové částky jako zhruba 400 miliónů korun za rekonstrukci úpravny vody v Petrodvorci či kolem 75 miliónů za opravu čistírny odpadních vod ve městě Kronštadt.
"Pokud se tyto projekty podaří, mohou na ně navázat další dodávky zařízení pro úpravu a čištění odpadních vod," říká Jitka Hanzlíková. Dveře k nim může otevřít vývozní aliance Czech Water Aliance v čele se zmíněnou společností. "Všichni z vodohospodářských firem v naší alianci se známe. Proto jsme mohli implantovat návrhy i ostatních firem do naší nabídky," vysvětluje výhodu sdružení generální ředitel Hydroprojektu CZ Miroslav Kos.

Nejen Vývozní aliance voda s devatenácti členy má rozjednané kontrakty za stovky miliónů korun. Velké plány má i v červnu založená šestičlenná exportní aliance Czech Biomass Team, zastupující spíše malé a střední podniky. "Velmi zajímavě vypadá Skandinávie, dále pak Polsko, Pobaltí. Pilotní projekt se již připravuje na Slovensku. Samozřejmě nezapomínáme ani na Německo, Rakousko, případně Itálii," říká zástupce aliance Tomáš Gebauer ze společnosti Bioenergy group. "Do budoucna plánujeme vstup na trhy mimo Evropskou unii, především na Ukrajinu, do Ruska a také do stále atraktivnější Číny," dodává.
Sdružení Czech Power Team, které nabízí kompletní výstavbu elektráren, má zase rozjednaný významný kontrakt v Turecku. Úspěchy sklízí starší vývozní aliance Česká dobývací technika, která se usadila na trzích v Rusku a na Ukrajině. "Díky alianci se nám v Rusku podařilo získat zakázky za stovky miliónů korun," potvrdil její efektivitu tajemník sdružení Česká dobývací technika Jiří Šářec.
Export informačních technologií podporuje zase Czech ICT Alliance. České podniky se totiž pohybují v konkurenci firem z Rumunska, Maďarska, Bulharska nebo pobaltských republik, které se opírají o masívní státní podporu.
"Vývozní aliance - to je obrovská příležitost i pro menší české firmy, které doposud neměly dostatek prostředků, zkušeností či odborníků, aby dokázaly efektivně oslovit zahraniční trh," vysvětluje náměstek ministra obchodu a průmyslu Martin Tlapa.
Aliance mají totiž za cíl pomoci snížit náklady na proniknutí na zahraniční trhy, rozložit výdaje na marketink a prezentaci v zahraničí a možnost nabídnout komplexní produktovou politiku v této oblasti. Tím se zvyšuje konkurenceschopnost firem na světových trzích, což dokazují zahraniční zkušenosti. V neposlední řadě pomáhají vývozní sdružení ekonomickému rozvoji regionů.

Ve světě existuje mnoho úspěšných aliancí (clusterů). V Göteborgu ve Švédsku se uplatnil automobilový cluster či nebo automobilová aliance AC Styria v horním Rakousku.
V Itálii stála exportní sdružení u pramenů hospodářského rozvoje několika zaostávajících regionů. Dnes zaměstnávají tři desetiny pracujících Italů a představují čtyřicet tři procenta vývozu Apeninského poloostrova.
Silná nábytkářská aliance vznikla v italském regionu Friuri-Venezia Giulia. Tradiční rodinné nábytkářské firmy se zde domluvily na úzké spolupráci při výrobě a exportu a díky zahraniční expanzi dokázaly pozdvihnout tuto oblast na druhý nejbohatší region za Lombardií.
Centrem biofarmaceutických firem se stalo okolí Mirandole nedaleko italské Bologni. Důvod stmelení firem, které se zabývají vývojem nových léků, byl prostý: podělit se o náklady na drahou a zároveň nezbytnou certifikaci.
Dalším příkladem jsou chilští vinaři. Před vznikem zájmového uskupení ze svých sklepů nevyvezli ani láhev. Dnes Chile ve světě zastupují zejména tři vývozní komodity: ovoce, jehož je největším světovým exportérem, chov a export lososů, kde obsazuje druhou příčku za Norskem, a právě víno, kde zemi zastupuje velmi silný exportní cluster Chile Vid. Aliance vývozců vína vybudovala silnou exportní značku, která s sebou navíc přinesla dodatečné příjmy z rozvoje turismu, který se na vinařskou tradici nalákal.

Valná většina z více než třiceti tisíc českých exportérů, jsou malé a střední firmy. Jejich spojování je proto nezbytností. Nejdále došla v těchto aktivitách proexportní agentura CzechTrade, která pomohla na svět již šesti vývozním aliancím.
Problémem jejich rychlejšího rozšíření je však vzájemná nedůvěra firem a jejich nevůle ke spolupráci. "Členové aliance se musí podřizovat etickému kodexu. Dostávají informace, které mohou využívat společně, ale pokud chce člen dělat obchod se společností mimo rámec aliance, tak nezbývá, než o záměru informovat tajemníka, tedy mě," říká Jiří Šářec.
"Stalo se, že jsme museli vyloučit jednoho člena, který uzavřel smlouvu na vlastní pěst. Řešili jsme i konflikt, kdy firma nechtěla dát poplatek za společné propagační materiály. Z aliance proto odešla. Po čase si to rozmyslela, vrátila se a zaplatila. Pochopila, že v rámci seskupení se jí bude dařit lépe," popisuje tajemník praktické potíže sdružení.
K otázce nedůvěry se vyjadřuje i ředitel Miroslav Kos: "Problémy v podstatě řeší konzultantsko-inženýrská firma, která je pověřena vybrat v alianci ty nejvhodnější členy pro konkrétní projekt. Tím odstraňujeme potencionální konflikty".


Jaké v Česku působí vývozní aliance
Česká dobývací technika (CDT)
Nejstarší vývozní aliance, která sdružuje dvanáct firem. V Rusku a na Ukrajině se jí podařilo získat zakázky za stovky miliónů korun. V soutěži o nejúspěšnějšího klienta, kterou vyhlásila agentura CzechTrade, zvítězili právě tři členové této aliance.
Czech Water Alliance
Má devatenáct členů, které spojují špičkové znalosti a technologie, což jim umožňuje realizovat složité projekty vodního hospodářství. Sdružené firmy se specializují na investiční výstavbu, projekci a plánování projektů vodního hospodářství, vodní elektrárny, přehrady a jezy, revitalizaci vodních toků a analýzy a čištění všech druhů vod, vybudování a rekonstrukce inženýrských sítí měst a územních celků, geologii a hydrogeologii, bezodpadové technologické systémy či environmentální softwarové aplikace.
Czech Biomass Team
Nyní má šest členů. Specializují se na produkční zpracování a energetické využití biomasy, dále jde o výrobce všech druhů paliv z biomasy a zastřešující poradenské, projekční a inženýrské společnosti.
Czech NBC Team
Toto konsorcium je odpovědí na rostoucí zájem o české výrobce ochranných pomůcek a oděvů, dekontaminačního vybavení a dalších produktů nezbytných při chemickém ohrožení a haváriích či při přírodních katastrofách.
Czech Power Team
Sdružení firem, zaměřujících se na kompletní výstavbu menších tepelných a vodních elektráren, a to včetně projekce. Poskytuje rozšíření, modernizaci a revitalizaci provozovaných elektráren.
Czech ICT Alliance
Velká Británie, USA a skandinávské ekonomiky jsou hlavní cílová teritoria vývozní aliance českých IT a telekomunikačních firem. Jejích čtyřiadvacet členů pokrývá řadu sektorů a disponuje nejmodernějšími technologiemi a profesionálním zázemím. Řada z nich patří k absolutní špičce v oboru.