Trpělivost (občas) přináší růže

Dotyčného arabského obchodníka jsme znali dlouhou dobu, a proto šlo o příjemné překvapení, když jsme se po létech náhodou setkali v Praze. Slovo dalo slovo a zrodila se myšlenka spolupráce v komoditě, na jejímž uvedení na arabský trh jsme tehdy pracovali. Obchodník souhlasil. O několik dní později jsme mezi několika kávami, obědem a večeří v atraktivní oblasti českých hor s naším hostem a jeho doprovodem na chvíli zavítali na exkurzi do našeho provozu. U večerní kávy jsme se pak dohodli na vzájemné spolupráci.
Po jeho návratu do vlasti jsme si vyměnili pár entuziastických e-mailů. Frekvence korespondence byla značná, a to především tehdy, když naši partneři chtěli informace od nás. A pak se odmlčeli. Po několika měsících jsme obdrželi blahopřání k jakémusi svátku a poté opět ticho. Tento obchodní případ jsme již v duchu odepisovali a soustřeďovali se na jiné kontakty... Za další půlrok jsme však náhle obdrželi tak dlouho očekávané marketingové informace a objednávku na poměrně zajímavý objem. Tu jsme nakonec úspěšně zrealizovali a spolupráce se dnes sice pomalu, ale jistě rozvíjí. V tomto případě trpělivost přinesla růže.
Máme samozřejmě i obchodní případy, do nichž jsme investovali nemálo energie a na kýžený výsledek dodnes čekáme. Avšak víme, že na trhu v oblasti Arabského poloostrova čas plyne jiným tempem než u nás v Evropě a že je třeba to respektovat. Pevné nervy a přemíra trpělivosti jsou pro úspěch často stejně důležité jako kvalitní a konkurenceschopná nabídka.
Autoři pracují ve společnosti CE WOOD