V Praze otevřela pobočku největší realitní franšíza na světě. Čeká ji konkurence, Česko má nejvíc makléřů na počet obyvatel v Evropě

Společnost Keller Williams do roku 2012 ještě nepůsobila mimo své rodné Spojené státy americké, dnes je podle počtu makléřů největší franšízovou realitní společností na světě. Tento týden firma oficiálně zahájila svou činnost v České republice. Její první česká realitní kancelář je v Praze a má 25 makléřů. Nová franšíza vstupuje na český trh 15 let po konkurenční americké realitní značce Re/Max, jež mezitím stihla obsadit všechny kraje a velkou část okresních měst. V posledních letech se dařilo otevírat nové pobočky také nadnárodní franšíze Century 21. Úspěšný byznys vybudovaly i české sítě realitních kanceláří, jako jsou M&M reality a dále například Next Reality nebo Sting.

Vedení Keller Williams přesto věří, že v tuzemsku uspěje, a to mimo jiné díky týmu, který má rozjezd v Česku na starosti. Masterfranšízu značky Keller Williams koupila advokátka Jana Hrstková se zkušenostmi z managementu mezinárodních společností, jako je Deloitte nebo UPC. První franšízantkou se stala Jarmila Rádlová, která má rovněž dlouholeté zkušenosti z velkých korporací, v nichž se zabývala audity či akvizicemi. Rádlová do svého týmu získala například Marka Doležala, který pracoval v Realitní společnosti České spořitelny.

"Náš přístup k trhu spočívá ve velké míře na modelech, systémech a investicích do lidského kapitálu," řekla Jana Hrstková. Firma Keller Williams za svůj přístup ke školení dostala mezinárodní ocenění. Vzdělávací kurzy jsou přístupné i široké veřejnosti a první probíhají už tento týden v pražské kanceláři. Společnost investuje i do informačních technologií. Její spoluzakladatel Gary Keller letos prohlásil, že jeho firma už není realitní, ale technologickou společností. Vedle mobilní aplikace mohou její makléři využívat i digitálního hlasového asistenta podobného asistentce Siri od Applu. Keller Williams slibuje i "velmi zajímavé odměňování makléřů, kdy část provize, kterou odvádí makléř centru, je shora zastropovaná".

Keller Williams už má za sebou první prezentace potenciálním franšízantům. Podle Hrstkové projevili seriózní zájem podnikatelé z Brna, Ostravy nebo Hradce Králové. Když se do sítě přidají, budou moct nadále používat svoje loga a názvy, pod kterými je lidé v regionech znají. Nejúspěšnější makléři mají podle firmy možnost aktivně se podílet na strategickém rozhodování společnosti.