Zpřísněná pravidla pro vyplácení provizí hypotečním poradcům, která před časem zavedly některé české banky, vzbuzují velké emoce. Zprostředkovatelé úvěrů na bydlení si stěžují především na ČSOB. Ta nutí makléře za určitých podmínek vracet dříve vyplacené odměny v plné výši, a to i po třech letech. 

Část poradců přiznává, že tato nejistota už nyní vede k výraznému poklesu prodejů hypoték ČSOB přes externí sítě. A není navíc vyloučeno, že motivace některých z nich nabízet klientům hypotéky této banky bude v cenově velmi konkurenčním prostředí nadále klesat. 

Zbývá vám ještě 90 % článku

Co se dočtete dál

  • Jak přesně velké banky demotivují poradce v přetahování hypotečních klientů.
  • Proč to banky dělají.
  • Jaký dopad má obchodní taktika na sjednávání nových hypoték v ČSOB.
  • Co na nové podmínky na trhu říkají poradci, kteří pro banky plní klíčovou roli.
Vyberte si přístup na míru Předplatné Hospodářských novin
HN mini
45 Kč první dva měsíce
Od 3. měsíce 229 Kč
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Vyzkoušet za 45 Kč
HN měsíční
90 Kč první dva měsíce
Od 3. měsíce 329 Kč
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Koupit za 90 Kč
HN roční
3290 Kč za rok
2 měsíce zdarma
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Koupit na rok
Máte již předplatné? Přihlaste se