Každý marketingově pokročilý výrobce nebo prodejce velmi podrobně testuje cenu svých produktů. Cílem je dosáhnout bodu, kde je nejvyšší takzvaná absolutní kumulativní marže (CGM$). Konkrétní pojmenování této metriky je však u různých firem odlišné.

Absolutní kumulativní marže je součet všech absolutních marží, tedy korun, nikoli procent, u všech prodaných produktů. Většinou se použije hrubá marže.

Uvedu příklad. Cena produktu je 30 korun, hrubá marže je 15 korun, prodaných kusů 20, obrat 600 korun a CGM$ 300 korun. Pokud bych stejný produkt prodával za 25 korun, s marží 10 korun, prodaných kusů by bylo 25, obrat 625 korun, tak CGM$ je 250 korun.

Zbývá vám ještě 90 % článku

Co se dočtete dál

  • Jaké postavení má na našem trhu Plzeňský Prazdroj?
  • Co si může dovolit díky své tržní síle?
  • Jaké je jeho postavení v sousedním Německu?
První 2 měsíce předplatného za 40 Kč
  • První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
  • Možnost kdykoliv zrušit
  • Odemykejte obsah pro přátele
  • Všechny články v audioverzi + playlist
Předplatit za 40 Kč
Máte již předplatné?
Přihlásit se

Baví vás číst názory chytrých lidí? Odebírejte newsletter Týden v komentářích, kde najdete výběr toho nejlepšího. Pečlivě ho pro vás každý týden sestavuje Jan Kubita a kromě jiných píší Petr Honzejk, Julie Hrstková, Martin Ehl a Luděk Vainert.