Pro své nástroje kupuje Strunal dřevo v Alpách

Housle, violy, violoncella, kontrabasy a kytary, které se vyrobí v západočeských Lubech, končí z 85 procent v rukou zahraničních hudebníků. Firma Strunal Schönbach exportuje především do Kanady, Německa, Polska, Ruska, Japonska, Mexika a USA.

"Chceme-li zvýšit tržby a dál expandovat, tak je pro nás perspektivní americký a čínský trh," míní Lukáš Mikeska, ředitel a majitel společnosti Strunal Schönbach v západočeských Lubech. Přitom na čínském trhu je největší zájem o housle, zatímco na americkém o basy. Je to dáno především druhem hudby, který je v určité zemi oblíbený.

Léty prověřená značka je v hudebním průmyslu důležitá

"Obecně prodáváme proto, že česká houslařská škola má pořád dobrý zvuk a že jsme spojeni nějakou tradicí, v našem případě s klasickou hudbou od skladatelů až třeba po Pražské jaro," zdůrazňuje Mikeska s tím, že firma strunné nástroje vyrábí už 350 let.

Ještě tak před sto lety pracovalo v hudebním průmyslu v Lubech a okolí přes 4000 lidí. V současné době firma zaměstnává 66 pracovníků. V období socialismu nesla fabrika jméno Cremona. Kvůli stejnojmennému italskému městu nešlo značku zaregistrovat, a tak se tehdejší vedení, které podnik privatizovalo, rozhodlo pro název Strunal. Současný majitel přidal ještě německý název pro město Luby − Schönbach.

"Je to totiž předválečný název města a také jméno zdejší houslové školy. Dokonce i za komunistů se některé housle vyvážely pod značkou Schönbach," uvádí Mikeska, že jde v hudební branži o známé jméno. "Hudební trh je malý a většinou kontrolovaný rodinnými firmami. Takže je velmi pravděpodobné, že někdo z rodiny už s námi v minulosti obchodoval. Dokonce je pak takové dohadování o kontraktu lehčí."

Léty prověřený brand v tomto odvětví hraje významnou roli. "Pro amerického a čínského, ale i německého či francouzského zákazníka je atraktivní koupit si nástroje z tradičního regionu," tvrdí Mikeska. To se ovšem netýká kytar, které takovou tradici nemají. "Naše kytary znají maximálně někteří Němci a Rusové. U tohoto nástroje přesvědčit trh o kvalitě i dobré ceně jde hůř."

Strunal Schönbach je výjimečná fabrika

Firma nevyrábí laciné hudební nástroje. Má sice čtyři řady od nižší až po mistrovskou třídu, ale ani u těch levnějších nejde o sériovou výrobu, i tam je určitý podíl ruční práce. To musí zákazník pochopitelně zaplatit. Třeba špičkové housle přijdou na dva tisíce eur, basa stojí 12 tisíc eur, tedy 300 tisíc korun.

"Výroba mistrovské basy, když je materiál připravený, trvá tři měsíce. Pro nejlepší nástroje kupujeme rezonanční dřevo v Alpách. Takové stromy musí růst v horách, kde je chladno," uvádí majitel firmy.

V Lubech je k vidění ojedinělá fabrika. Výroba začíná zpracováním klád rezonančního dřeva a končí naladěním nástrojů. "Takových firem v Česku moc není, které jsou schopny vzít surovinu a přetavit ji v koncový výrobek s českou značkou a ještě ho prodat kdekoliv na světě od Japonska po Jižní Ameriku," míní Lukáš Mikeska.

Přesto samozřejmě netvrdí, že export hudebních nástrojů Strunal Schönbach funguje sám, i když jde o stabilní obor. Firma nemá nikde v zahraničí vlastní distributory, a tak si je musí hledat. Aktuálně k tomu využívá tři cesty. Přes stávající kontakty a jejich doporučení, přes zahraniční veletrhy, především čtyři nejvýznamnější − v německém Frankfurtu, italské Cremoně, čínské Šanghaji a v Anaheimu v Kalifornii. A jako poslední cestu začala využívat pomoc agentury CzechTrade.

"Pro firmu naší velikosti je pomoc agentury při cestě na zahraniční trhy klíčová. Například samostatný stánek na veletrhu je finančně nákladný, takže třeba do Cremony se chystáme s CzechTradem. A také ho využíváme k průzkumu trhu, vyhledávání kontaktů, domlouvání schůzek a podobně," prozrazuje Mikeska.

Kontrakt s Čínou je na spadnutí

První výsledky se už dostavují. Nedávno byli v Lubech zástupci čínské firmy. Kontrakt sice uzavřený ještě není, ale vypadá to prý slibně, a to ve velkém měřítku. V Číně je totiž mezi bohatou vrstvou velký zájem o zboží, které není čínské. Navíc čínská vláda podle Mikesky aktuálně prosazuje, aby se každé dítě učilo na jeden hudební nástroj.

"Číňané se neptají na zvuk, někdy ani na použité dřevo, ale zeptají se, co je na nástroji čínského. Když řekneme, že nic, všechno je z Evropy, odpověď zní: super, beru." Přesto ani v hudebním světě není byznys s Čínou jednoduchý. "Chtějí u evropských partnerů vzbudit dojem, že jsou významní a velcí, takže je třeba jejich informace a sliby dělit deseti," míní ředitel výroby hudebních nástrojů.

Podle jeho zkušeností ani obchodování s USA není bezproblémové kvůli tamní platební morálce. Naopak chválí si spolupráci s partnery v Japonsku, Kanadě, Mexiku a samozřejmě v Německu, i když tam je třeba počítat s tvrdým vyjednáváním o ceně.

Mimochodem majitel firmy se osobně účastní všech veletrhů. Na potenciální partnery prý působí dobře, když jednají přímo s vlastníkem. "Navíc v hudebním průmyslu dominuje rodinný byznys. Třeba nedávno na veletrhu ve Frankfurtu jsem jednal s majitelem největšího velkoobchodu s hudebními nástroji. Našel si čas, protože jsem tam byl osobně," uvádí Lukáš Mikeska, jediný vlastník společnosti Strunal Schönbach.

CzechTrade napomáhá šíření renomé Strunalu Schönbach i v exotickém Mexiku.