První velký byznysový průzkum v Česku: firmy mění své priority, řeší růst, akvizice i nástupnictví

České firmy mají za sebou pár mimořádně náročných let. Pandemie covidu, energetická krize i vysoká inflace prověřily jejich odolnost víc než kdy dřív. Období, kdy se podnikatelé soustředili především na zvládání jedné krize za druhou, ale pomalu končí. Jejich pozornost se znovu obrací k růstu.

Ukazuje to první J&T Banka Business Report, který banka připravila ve spolupráci s výzkumnou agenturou Perfect Crowd mezi stovkou vlastníků a manažerů firem s ročním obratem nad 250 milionů korun. Zatímco v minulosti se banka ve svých průzkumech zaměřovala především na české dolarové milionáře, tentokrát obrátila pozornost k podnikatelům. Cílem bylo zjistit, jaké mají ambice a obavy a jak přemýšlejí o budoucnosti svých firem.

Chuť růst je silnější než nejistota

Výsledky naznačují, že české podnikání vstoupilo do nové fáze. České firmy sice dál čelí nejistému ekonomickému prostředí, přesto se neuzavírají do sebe ani neodkládají rozvoj. Naopak. Téměř polovina oslovených podnikatelů zvažuje v příštích letech akvizici jiné firmy jako cestu k dalšímu růstu. Výrazně častěji přitom tuto strategii volí větší společnosti.

„Nejde ani tak o optimismus. Je to spíš chuť růst a nezakrnět. Podnikatelé si uvědomují, že organický růst zabírá příliš mnoho času, zatímco akvizice může firmě dodat úplně jinou dynamiku,“ říká ředitel úvěrových obchodů a člen představenstva J&T Banky Jan Kotek.

Podle něj za tím stojí zkušenost posledních let. Čeští podnikatelé zvládli několik krizí a místo čekání na lepší časy se rozhodli raději soustředit na rozvoj svého podnikání. To se promítá nejen do zájmu o akvizice, ale i do plánů expandovat na zahraniční trhy.

Velice podobně o rostoucím sebevědomí českých firem nedávno mluvil i zakladatel skupiny KKCG Karel Komárek. Podle něj si český byznys za hranicemi postupně vydobývá mnohem silnější pozici. „Začínáme být považováni za někoho, kdo není pohlcován kapitálem. Získáváme obrovský respekt v zahraničí,“ uvedl nedávno na summitu reVize Česka. Zároveň ale dodal, že českým podnikatelům stále prospěje větší odvaha. „Mít hlavu vztyčenou. Být víc drzý, odvážný a nebát se.“

S růstovými ambicemi souvisí i změna pohledu na financování. Typický český podnikatel podle průzkumu stále většinu zisků vrací zpět do svého byznysu. Jak ale firma roste, stále častěji kombinuje vlastní kapitál s bankovním financováním. U společností s obratem nad 500 milionů korun využívají úvěry zhruba tři čtvrtiny firem, u menších podniků jsou to přibližně dvě pětiny.

Podle Jana Kotka nejde jen o větší ochotu zadlužit se. Bankovní financování vyžaduje kvalitní finanční řízení, reporting i profesionální management. „S velikostí firmy roste i schopnost využívat složitější nástroje financování: od běžného úvěru přes akviziční struktury až po dluhopis,“ vysvětluje. I to je podle něj známka proměny českého podnikatelského prostředí, které postupně přechází od podnikání řízeného zakladatelem k profesionálněji vedeným organizacím.

České firmy dospívají a koukají za hranice. Více než stagnující Německo je trápí něco jiného, říká Kotek z J&T Banky

30. 6. 2026 ▪ 11 min. čtení

Polsko a Rakousko místo Německa

Pro řadu firem dnes český trh přestává být dostatečně velký, i když u většiny stále dominuje v celkovém objemu tržeb. S rostoucími ambicemi ale souvisí i častější pohled za hranice. Logickým prvním krokem bývá Slovensko, kde jsou nejnižší jazykové i kulturní bariéry. Jak ale podnikání roste, začínají se podnikatelé poohlížet po větších trzích.

Podle Kotka dnes dává největší smysl především Polsko. „Jeho velikost a tempo růstu představují pro české firmy obrovskou příležitost. Pokud bych dnes měl ukázat na nejzajímavější trh pro české podnikatele, bylo by to spíš Polsko než Německo,“ říká. Vedle Polska se mezi nejčastěji zmiňovanými zahraničními trhy v průzkumu objevily také Rakousko a Německo.

To, že Rakousko láká stále více českých firem, potvrzuje i příklad prodejce outdoorového vybavení ForCamping, který tam loni spustil plně lokalizovaný e-shop pro rakouské zákazníky. „Rakousko bylo jasná volba. Vyspělý internetový trh, dobrá kupní síla, logistická dostupnost, outdoor tam také úspěšně funguje,“ řekl HN marketingový ředitel společnosti Zbyšek Pochylý.

Německo naopak v posledních měsících přitahuje pozornost především kvůli stagnující ekonomice a její provázanosti s českým průmyslem. J&T Banka Business Report nicméně ukazuje, že ačkoli si podnikatelé uvědomují význam toho, co se děje za západní hranicí, mnohem více je zaměstnávají problémy uvnitř vlastních firem.

Největší překážkou podle průzkumu zůstává nedostatek kvalifikovaných lidí, následovaný rostoucí administrativní zátěží. „Podnikatelé mají spoustu různých problémů a obav, ale tou největší je nedostatek kvalitních lidí. Ne ani tak růst mezd, ale to, že nemají s kým své růstové ambice naplňovat,“ říká Kotek. Mnoho firem podle něj nechce čekat na výsledky reforem vzdělávání, a začaly si proto své zaměstnance i budoucí lídry vychovávat samy. 

Průzkum zároveň zachycuje okamžik, kdy se české podnikání postupně mění i generačně.  Zakladatelé firem z devadesátých let stále častěji řeší nástupnictví nebo prodej společnosti. Přechod přitom nebývá jednoduchý. „Byla jsem zavalená prací a moc jsem si neuměla představit, že to převezme někdo jiný,“ vzpomínala nedávno zakladatelka společnosti Siko Jana Valová na období, kdy začala připravovat předání firmy synovi. Podle Kotka ale generační obměna neznamená jen předávání rodinných firem. Stále častěji se pojí také s jejich prodejem.

„Překvapilo nás, že zhruba 30 procent podnikatelů chce svou firmu během pěti let prodat. A stejné číslo vychází jak u zakladatelů z devadesátých let, tak u těch, kteří začali podnikat po roce 2000,“ říká Kotek. Podle něj mladší podnikatelé často nevnímají firmu jako celoživotní odkaz. Chtějí vybudovat úspěšný byznys, prodat ho a pustit se do dalšího projektu.