Majitelé solárů mohou vydělávat dřív, než je vůbec nainstalují. Firma jim za energie zaplatí dopředu

Do této napjaté atmosféry přichází Energetický holding Malina s nabídkou, která má ambici poměry na trhu významně překopat. Teprve rok stará společnost solárního veterána Cyrila Regnera a jeho čínské manžely Fu Siao-siang, zvané Sofie, doposud na sebe upozornila hlavně dravým marketingem. Nyní plánuje platit klientům za teoreticky vyrobenou elektřinu už od chvíle, kdy podepíší smlouvu. Ti tak začnou vydělávat měsíce předtím, než jim Malina elektrárnu skutečně instaluje. Nabídku firmy tak lze vnímat jako příznak zostřujícího se konkurenčního boje o lukrativní trh.  

„Chceme postavit na hlavu způsob, jak se fotovoltaika prodává. Dnes klient podepíše smlouvu, pak čeká a čeká a možná začíná být i trochu nervózní. Jednoho dne však elektrárnu zapojí a od té doby šetří. S naším modelem ovšem šetří už od okamžiku, kdy podepíše smlouvu,“ popsal HN Regner nabídku, kterou společnost detailně představí ve středu. 

Celý model funguje tak, že firma vybrala deset existujících fotovoltaik, které už v minulosti po celém Česku postavila. Na základě aktuální produkce elektřiny referenčních zdrojů a podle velikosti objednané elektrárny by pak zasmluvnění klienti měli dostat pět korun za každou kilowatthodinu, kterou by jejich budoucí elektrárna vyrobila, kdyby už existovala. Vzhledem k rozdílné produkci solárních panelů v průběhu roku je obtížné určit, na kolik si celkově přijde jeden zákazník. „Klienti, kteří podepíší smlouvu v lednu na elektrárnu o deseti kilowattech výkonu, kterou jim instalujeme v červenci, by se měli dostat na 20 až 23 tisíc korun,“ dává ovšem příklad Regner. 

Podle něj celá akce přijde firmu na desítky milionů korun ročně. Financovat ji chce ze svých zisků, jejich výši za letošní rok však nechtěl Regner ani odhadovat. Dodává nicméně, že společnost má podepsané kontrakty na pět tisíc instalací a 1,5 tisíce z toho už realizovala. Akce by měla začít fungovat od prosince a platit i pro klienty, kteří už s Malinou smlouvu podepsali a firma je u nich s instalací v prodlení.

Solárníci chtějí připojit tolik elektráren, že by pokryli čtvrtinu spotřeby Česka

10. 11. 2022 ▪ 4 min. čtení

Branže hodnotí krok jako zajímavý marketingový nástroj, který by obecně mohl zvýšit zájem o malou fotovoltaiku. Přesto její zástupci varují, že zájemci by měli při investici volit podle jiných parametrů. „Lidé by se měli rozhodovat podle jiných kritérií, referencí, recenzí, technologie. Tím nemyslím, že to má Malina špatné, fotovoltaika je však mezigenerační věc a lidé by k ní měli přistupovat pečlivě, a ne jako k jinému zboží, které koupí, protože je na ně zrovna sleva,“ míní výkonný ředitel Solární asociace Jan Krčmář.  

Obdobně reagoval ČEZ. „Z pohledu zákazníka by při posuzování nabídek mělo být rozhodující, s jakými daty dodavatelé pracují, jaké nabízejí smluvní podmínky nebo jestli nabízené smlouvy v sobě nemají ukryté vícenáklady, například nadstandardy za montáž, které na zákazníky přenesou až při, nebo dokonce po samotné realizaci projektu,“ uvedl mluvčí ČEZ Martin Schreier.

Zakladatel Energetického holdingu Malina Cyril Regner

Foto: Energetický holding Malina

Polostátní společnost za první tři kvartály nainstalovala 2,7 tisíce domácích fotovoltaik, a patří tak mezi největší firmy v oboru. Spolu s dalšími velkými tuzemskými energetikami nebo společností S-Power zakladatele Jaroslava Šuvarského patřila dlouho mezi několik málo firem, které se malými soláry zabývaly. Takových ovšem letos skokově přibylo. Solární asociace jich na svém webu uvádí přes osmdesát, skutečný počet instalačních firem se však odhaduje na několik stovek.

Hodně aktivní je třeba polský Columbus, ale právě i Malina patří v posledních měsících mezi hojně skloňovaná jména. Dnes šestatřicetiletý Regner se dostal k fotovoltaikám ještě před solárním boomem v letech 2009 a 2010, v Česku ho však znal donedávna jen málokdo. Poté co stát v reakci na špatně nastavený dotační systém zarazil veškerou podporu a rozvoj solární energetiky se tak na léta zastavil, vyrazil Regner podnikat do Číny. Tam dnes spolu se ženou vlastní v Šen-čenu továrnu Regner Industries na panely a kompletaci baterií dodávaných na trh pod značkou Gen2. 

V době nedostatku komponentů holding Malina sází na čínské konexe, vlastní výrobu i přímý přístup k dodavatelům. Podle Regnera jsou sklady firmy v Praze a Brně před blížícími se oslavami čínského Nového roku, a tedy i pozastavení produkce v Asii aktuálně plné. Vedle toho připravuje Malina i vznik dalších skladů v Ostravě a Strakonicích.

Podle dat Solární asociace vzniklo v Česku za první pololetí devět tisíc malých solárních zdrojů. Podle odhadů by se jejich počet za celý rok mohl dostat k 30 tisícům. Distribuční společnosti pak za letošek evidují žádosti o připojení celkem 17 gigawattů solárního výkonu. Zdaleka ne všechny tyto zdroje nakonec vzniknou. Aktuální instalovaný výkon solárních zdrojů v Česku však přesahuje sotva dva gigawatty, a růst zájmu je tak enormní.