Jaké možnosti má malý podnikatel, když mu někdo dluží? Nejdůležitější je si partnera prověřit předem a hlavně na nic nečekat a jednat, radí odborníci

Výkonná česká ekonomika přináší jedno opomíjené pozitivum. Díky tomu, že se tuzemským firmám daří, klesá počet podnikatelů, kteří dluží svým dodavatelům, bankám, ale i nebankovním finančním institucím. Odborníci se shodují, že nyní řeší méně pohledávek než v době před pěti lety. "V důsledku konjunktury počet dlužníků mezi podnikateli klesá. Oproti přelomu první a druhé dekády 21. století se ekonomická situace dramaticky proměnila," komentuje současný stav Pavel Staněk, prezident České asociace věřitelů, s tím, že podniky nyní spíš hledají cesty, jak získat lidi a uspokojit poptávku zákazníků.

Ačkoliv je situace o něco lepší, stále je podle průzkumu společnosti Intrum Justitia a Komory certifikovaných účetních platební morálka v Česku jedna z nejhorších v Evropě a dlužníci mohou dostat drobné podnikatele v mžiku do finančních potíží. Zeptali jsme se expertů, jak by si tito podnikatelé měli poradit v případě, že jim odběratel dluží.

Prověřujte, pojistěte se

V některých případech jde zabránit dluhům dopředu. A to tehdy, když si podnikatel potenciálního obchodního partnera prověří ještě před podpisem smlouvy. Odhalit, zda má odběratel problémy s platbami, lze podle Pavla Staňka velmi snadno na internetu. "Na druhé straně, riziko nesolventnosti může být i u historicky ověřených subjektů. Velmi důležité je proto nepodceňovat smluvní dokumentaci a svůj obchodní vztah si kvalitně právně ošetřit," upozorňuje Staněk.

Zjistit si, jak na tom možný obchodní partner je, může pomoci i při pozdějším vymáhání případného dluhu. Jeden z problémů, který malí podnikatelé mají, je podle advokátky Evy Theimerové také to, když dlužník dluží více podnikatelům a dalším subjektům. "Pokud je na dlužníka vedeno větší množství exekucí, je často pohledávka soudní a exekuční cestou nevymahatelná. Tomu je možné předejít právě prověřením partnerů dopředu," radí advokátka, která spolupracuje s kanceláří Kestlová, Rotterová & Mádr.

Snížit riziko předem lze i díky pojištění pohledávek. Ján Čarný, šéf společnosti Coface, která pohledávky pojišťuje i vymáhá, říká, že o tuto službu mají české firmy nyní větší zájem. Přičítá to tomu, že se podnikatelé připravují na zpomalení ekonomiky. "Očekávají zvýšené riziko neplnění obchodních dohod," doplňuje.

Řešte dluh co nejdříve

Když se odběratel nemá k zaplacení, odborníci radí na nic nečekat a začít jednat. V praxi však čeští drobní podnikatelé většinou nespěchají a dluhy řeší pozdě. "Obávají se například ztráty zákazníka. Stále věří, že se zotaví a zaplatí, nebo upřednostňují nové zakázky a 'staré' problémy neřeší," říká, proč tomu tak je, Vladimír Vachel, jednatel inkasní agentury EOS KSI.